朱丽俐：情定有机品牌茶

　　北漂心语：

　　“一个人做事不怕遇到困难，只要付出辛勤的努力，最后一定会取得成功。”

　　人物简介：

　　朱丽俐，浙江武义县人，北京更香茶叶有限责任公司总经理。1995年随丈夫、现任北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文来到北京创业，在马连道开设了一家不足20平方米的茶叶店，通过销售茶叶筒掘到“第一桶金”，并在1998年注册成立“北京更香茶叶有限责任公司”，现全国已有55家连锁店。

　　浙江省武义县素有“中国有机茶之乡”的美誉，然而因为交通闭塞、观念陈旧，武义茶却长期无法走出茶乡，走进繁华的都市。也就是在这个时候，朱丽俐暗下决心，一定要把这些茶叶采下来，加工好，送到大城市去，决不能眼睁睁看着家乡的茶叶就这样荒在山上。

　　准确判断赢得商机

　　1995年的马连道远没有现在这般繁华，整条街上只有四五家茶叶店。除了北京茶叶总公司人流量较多，剩下的几家茶叶店很少有人光顾，再加上朱丽俐对北京人生地不熟，生意很不好，有时候一天下来等不到一个顾客。

　　从不轻易认输的朱丽俐不相信自己在京城闯不出一片天地来，哪里有茶叶店，她就将茶叶往哪里送，主动出击，一点一点地扩大自己的销售网络。而在业务推广中，让她得到的更大收获是：马连道乃至整个北京地区的茶叶店只重卖茶叶而轻视包装，甭管多好的茶都是纸一包绳一捆，时间一长味道就没了，送人也不体面。看到这一点，朱丽俐果断创新销售模式，从包装入手，既卖茶叶又卖茶叶筒，用精美的包装带动茶叶的销售。

　　准确的判断为她赢得了巨大的商机，朱丽俐的茶叶店顿时变得门庭若市，引得周边的同行也悄悄地过来探个究竟。初尝成功滋味的她一下子找到了被认可的感觉，并于1998年在宣武工商局注册了自己的企业—北京更香茶叶有限责任公司。

　　扎根深山的茶基地

　　朱丽俐知道，要想真正赢得顾客，还是必须从茶叶质量做起。她和丈夫俞学文再度返乡，为的是寻找一片沃土，种植自己的梦想。最终，她将目光锁定在家乡海拔800多米的小和尚山。由于这里山高路远，茶农不愿前往，先前在这里栽种的茶树长年无人管理，这让朱丽俐兴奋不已：这就是她们寻找的地方，未来的“更香茶叶生产基地”。

　　很快，茶叶基地就在这里建成，而在此环境中生长的茶叶，自然有不同一般的品质。“更香”茶叶一经问世，便赢得了消费者的青睐。

　　潜心打造有机茶品牌

　　“更香”茶叶越卖越好，朱丽俐的眼光也转向了更高的目标。夫妻俩在不断的探索中认识到，随着人们对健康的日益关注，纯天然的有机茶必将是未来的发展方向。朱丽俐再一次敏锐地捕捉到新的市场商机，率先投资开发生产有机茶，并根据国际有机茶生产、加工、包装的严格要求，对茶叶基地进行改造和提升，同时邀请国际和中科院茶叶研究所的专家现场指导、定期检查。