“平价眼镜”究竟能够走多远（市场观察）

　　

眼镜行业已经连续两年被媒体编入“中国十大暴利行业排行榜”。目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，“租贵店小”、采用柜台“一对一”或“多对一”的服务方式都造成成本高昂，商家只得售卖高价位的产品以利养店；成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营；一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，经营风险虽然不大，但只能从二三级批发商手中进货，被层层“加码”后，到了消费者手里就是天价。因此业内广为流传着一句名言“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

　　9月28日，号称“价格屠夫”的北京首家平价眼镜超市——大场面眼镜直通车正式亮相西屋国际。日前，记者来大场面眼镜公司苏州街店，看到进店处就有一张大的价目表，标明了直通价和当前的市场价。相比之下，低价是其最大的诱惑：该店商品的价格仅为市场价的1／3，有的商品甚至达到1／5，如一款保利来墨镜市价为498元，这里仅售210元；一款

花花公子的眼镜架，市价为840元，这里只要450元。记者了解到，眼镜直通车一改传统的眼镜店经营模式，实行直营店经营模式，把店铺搬到楼上后，使得租金更便宜，并压缩了流通环节，因此有了更大的让利空间。

　　但是，平价眼镜店在让更多消费者体验到价格上实惠、商品上超值的同时，也面临者同行的冲击。2005年年初，广东广州开业仅一天的全国首家眼镜平价超市——眼镜直通车，受到广州近百家同行的集体封杀，同时，广州眼镜商会向全城眼镜零售商和批发商发出抵制眼镜直通车的公开信；2006年3月，湖北武汉首家平价眼镜店——“武昌同仁平价眼镜超市”亮相一周就遭厂家封杀；今年8月，开业也才3天的浙江杭州菲狐眼镜超市凤起店被外地赶来的厂商代表砸碎了玻璃

橱柜……大场面眼镜直通车的负责人也表示，大场面眼镜直通车也承受着眼镜行业和厂商两方面的压力，并坦言很多厂商也都是冒着风险与其合作。

　　记者在采访中发现，尽管各大品牌眼镜店的价格的确比较高，但是像雪亮、宝岛等品牌眼镜店已经在广大消费者中树立起良好的口碑，以其优秀的服务和具有亲和力的品牌形象成为眼镜店的行业标杆。中国眼镜协会的工作人员告诉记者，平价眼镜店确是进入眼镜行业的一个良好的切入点，但是也要在服务和品牌建设上双管齐下才行。随着市场信息对广大消费者日趋透明，被称为暴利行业的眼镜业势必发生一些变革，能否“还利于民”，还有待市场经济规律的验证。但是，大场面眼镜直通车的正式营业和雪亮新东家ＬｅｎｓＣｒａｆｔｅｒｓ大刀阔斧改造雪亮的消息，对京城众多的眼镜消费者来说，未尝不是一个好的预兆。

□ 本报记者 王旭辉