透视纺织业的内销之困

　　内贸体制改革迫在眉睫

　　本报记者 杨未宏报道

　　随着当前我国贸易顺差压力与日俱增，在欧美设限、配额难拿、人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨等出口环境日趋严峻的形势下，将利润本就微薄的我国服装出口企业日益逼到绝境。如何为过剩产能寻找出路已经成为目前纺织品服装行业的当务之急。“一颗红心，两手准备”，积极开拓国内市场、两条腿走路，成为纺织品出口企业的首要选择。

　　市场需求

　　“百货太贵，大路货没味。外贸不贵，质量过硬，还能让我与众不同。”在亚运村外贸店购物的徐小姐对《中国产经新闻》记者说，质好价优的外贸服装受到消费者的普遍欢迎。

　　缘何近年来，国内一些大中城市外贸服装店遍地开花？究其原因在于：对于大量消费者而言，成批量生产的国内二三线服装品牌，确实是“想说爱你不容易”。相较之下，外贸店中的服装价格便宜、款式独特、不落俗套，许多服装还是单品，穿出去不容易与人“撞衫”。种种原因的叠加，使外贸服装受到许多对服装有独特品位与追求的年轻人的青睐。

　　据分析，出口服装企业转战国内市场，一方面是因为受综合出口贸易环境的影响；另一方面是因为目前国内服装品牌消费市场迅速崛起，并引起国际大牌的关注；另外，与现在国家在出口政策上进行的一系列调整有着密不可分的关系。

　　内销之困

　　北京一位常年做衬衫出口的企业主对《中国产经新闻》记者坦言，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润微薄，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4—5倍。

　　另据一则网上的调查显示：六成纺企表示打算将出口转为内销，近两成纺企表示坚决不做内销。既然内销的利润空间明显高于外贸交易，为什么部分企业宁可和外商进行马拉松式的谈判，也不愿把产品放到国内市场销售？其舍弃国内市场的原因何在？

　　就此，《中国产经新闻》记者采访了第一纺织网行业分析师陈晓燕，她表示：部分企业不愿做内销的缘由，主要是因为知识产权频频遭到侵犯、诚信不足、融资困难等当前内贸市场存在的弊端，大大影响了企业内销的积极性。此外，内销的盈利水平远远低于出口业务，也是一些企业不愿意做内销的原因。

　　知识产权频遭侵犯，导致产品的设计成本非常高。同时，国内流通渠道缺乏诚信、收款周期长乃至坏账多更让企业大吃苦头。据《中国产经新闻》记者了解，目前国内市场基本上都是采用代销的方式，货款很少可以当场兑现，经常拖欠很久，甚至是赖账。加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“节假费”、“促销费”，出口转内销的企业对此承受不起。

　　同时，据业内人士测算，在国内树立一个服装品牌至少需要花费7000万元。除此以外，品牌树立起来以后还需要继续投入加以维持。因此，对很多实力稍差的企业来说，品牌运作的费用太高，他们基本上只能选择无需品牌运作且利润相对稳定的出口贸易。

　　内贸体制亟须改革

　　企业的发展壮大亟须资金。缺钱，这似乎已经成为企业的一个心病。从国内当前融资体系来看，企业如果做出口往往更容易获得银行的资金支持，而内销却很难。这样做反而刺激了原来做内销的企业转做出口。

　　侵犯知识产权频发、缺乏诚信、融资困难、流通方式单一等已经成为实现内需目标不可忽视的障碍。改革开放之初，为了缓解外汇紧缺，国家在进出口经营权、配额、许可证、贷款等方面都出台了一系列鼓励出口的优惠政策。这一思维惯性再加上当前内需过度依赖投资，造成了对内贸体制改革的忽视。

　　

商务部研究院副院长沈丹阳博士曾撰文指出，国内贸易促进工作中存在的主要问题突出表现在：政府自身的管理促进体系仍不统一；缺乏统一、权威、专业性的内贸促进机构；系统的政策法规体系缺失；财政资助几近空白；行业协会等中介组织不发达，发挥的作用有限；缺乏对中小企业流通促进与服务等等。

　　内贸体制改革，已经到了刻不容缓的地步。如何改变长期以来内外贸体制在

中国经济发展中的“长短腿”现状，尤其是在产能过剩，部分企业寄希望于国内市场来缓解压力的情况下，已经对内贸体制改革提出了挑战。