张茵：白手起家女首富

　　

10月11日，胡润第八次公布了自己制作的2006年百富榜。今年登临榜首的是“造纸大王”张茵，她凭借270亿元的资产成为历届胡润版百富榜上惟一的“女状元”。而在去年的百富榜上，张茵还只名列第36位，身价30亿元。49岁的张茵成为中国第一位女首富，同时也是世界上最富有的女白手起家者。1 成功上市

　　张茵祖籍山东，出生在东北，完成学业后，在工厂做过工业会计，并在深圳信托下属的一个合资企业里担任财务工作，直到在一家香港贸易公司做包装纸的业务。

　　1985年，张茵放弃了在内地所取得的成就，只身携带3万元前往香港创业。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，恰好赶上

香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本的部分积累。”

　　但香港到底只是一个小小的岛屿，原料有限，为了寻求更大的发展，张茵和丈夫毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场——美国。刚到美国，张茵就为自己定了一个目标，尽快成为美国的造纸原料大王。

　　由于有了香港的行业经验、诚信的准则、充足的资本、银行的支持和明确而专一的目标，1990年起，张茵的造纸原料公司——中南控股已经成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30％的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。

　　由于如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明、低利润竞争的时代，因此张茵在形容中南控股时频繁地使用“稳定”、“扎实”等字眼，稳定的合作伙伴、稳定的管理层、扎实的原材料网络成为如今中南控股最核心的竞争力。

　　张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白，但她事业的高峰却是在1995年后。她说：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。”

　　虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。

　　由于张茵在玖龙纸业成立之初就以国际化的规模、国际化的效益为目标，因此在经过玖龙人10年的努力后，只用了短短7个月时间，玖龙纸业就于今年3月3日在香港成功上市，并最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。

　　由于玖龙的表现得到投资者认同，在上市后短短不到半年的时间，就成为“

摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成分股，并加入香港恒生综合指数。谈及今年3月的ＩＰＯ，张茵至今仍感到十分兴奋。

　　2 迎接挑战

　　成功的上市带给玖龙纸业的是机遇，更是挑战。上市前，玖龙纸业只是张茵的私人公司，发展所需各项资金只能靠自身的累积利润和银行贷款。而上市之后，给玖龙奠定了国际的资本舞台，使玖龙继续抓住更多的机遇。

　　张茵说：“没上市前，市场有些需求虽然存在，但不能完全满足抓住市场需求的机遇，上市后，玖龙将更好地抓住未来发展的机遇。我们最近刚刚获得3．5亿美元的银团贷款，产能将进一步扩大至明年的535万吨、2008年的715万吨，届时资本开支将达到总共70亿元。”而在张茵看来，挑战就是当市场低增长时，如何建立企业的成本优势，虽然中南控股是玖龙纸业的大后方，但张茵绝不会区别对待玖龙和其他的客户，因为透明、公正的价格是中南的立业之本。所以她更为关注如何在研发和控制成本方面有所创新。

　　张茵的专注是不多见的，她非常确定地说：“玖龙纸业将不会进入新闻纸领域。”但她现在所经营的包装纸客户却是相当多元化的，她说：“玖龙的客户都是全球性的，最大客户只占其销售总量的3％，40％的客户都是国外企业和直接出口部分，包括许多财富

500强企业都是我们的客户。”

　　正是由于张茵及其专业化团队的超前、专注与魄力，玖龙纸业已成为一家市值300多亿港币的国际化上市公司。

　　3 平衡之道

　　虽然创造了惊人的企业效益，但张茵同样十分看重社会效益。谈起环保时，她不假思索地说道：“没有环保，就没有造纸。”在公益事业方面，张茵也有其独到的看法：“企业必须要在公司与社会之间取得平衡。我们每年会从贫困地区招募数百个孩子供他们念大学，并在学成后留在玖龙工作。这样既帮了社会，也帮了企业。此外，我不仅是自己做善事，也鼓励员工多做公益事业，只有这样才是和谐的，才能更好地带动整个社会的善心。”

　　出生于上世纪50年代军人家庭的张茵，尽管幼时家境清贫，还有7个弟弟、妹妹要照顾。

　　但回忆起那段岁月，她却感到分外甜蜜，她说：“那时虽然只能逢年过节吃上肉，衣服也是修修补补，但正因为物质上的稀少才让我觉得拥有的可贵。父母也总是鼓励我们独立自主地去面对人生、解决问题，这也为我现在的事业打下了良好的基础。”

　　张茵自己也许并不知晓，在不知不觉中，她已经成为世界上最富有的白手起家的女富豪，紧随其后的西班牙女富豪罗撒丽亚·麦拉，以从事睡衣和内衣的制造而起家。

　　因此，张茵对于女性创业的建议便格外具有价值。她说：“女性创业者在创业之前首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强；其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力；然后要有健康的体魄，取得身心平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键：你的另一半必须与你共同对事业有着同样的专注与热爱，一切以事业为重，相互理解，这样才会有家庭幸福的生活。”

　　与所有的其他母亲一样，子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的儿子目前正在攻读美国哥伦比亚大学硕士学位，是最令她感到自豪的事情。由于张茵从小的灌输，她的儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣，假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标、培养其独立性和责任感，因为在她看来，这是为了将来发展百年基业所必备的素质。

　　事业上的丰收，爱情上的美满，子女教育上的成功，这一切都来源于张茵的平衡之道，因为平衡而幸福、自信、美丽。

严 侃 苏 薇