“十一”淹没在平板的海洋

　　■本报记者陈军君

　　“到处是平板”

　　“到哪里才能买到大电视啊？”初女士很认真地问。

　　初女士所言的“大电视”是指传统的纯平显像管（ＣＲＴ）电视。

　　国庆期间，初女士与男友去逛北京北三环一带的国美、大中、苏宁，为即将搬迁的新居添台电视。“天啦！所有的店里全是平板电视，看不到大电视了。”初女士有种“洞中一日，人间百年”的恍惚感。消费讲究时尚的男友正中下怀，主张买台40英寸以上的平板电视。

　　可是有关平板电视，两位又从卖场促销员那里得到一堆自相矛盾的说法。卖液晶的说：“

　　真假难辨，二人打道回府打算从长计议。不料一进小区院子，迎头撞上一收废品的，平板车上豁然摆着台29英寸的纯平彩电。“还是银灰色的那种，挺新的。”初女士好奇地问那人多少钱收的，他死活不肯透露商业秘密，避实就虚地说，“人家老头说了，现在这种彩电淘汰了，要换平板电视。”他这一说不打紧，初女士男友买平板电视的决心更大了。

　　“可我看等离子、液晶电视怎么觉得不习惯啊？人都扁扁的，女人的腰那么粗。”初女士用手比划。“我还是觉得大电视好。可是以后去哪才能买到大电视呢？去百货公司吗？还是超市？”

　　“其实我们许多店还是有ＣＲＴ电视卖的，有的店还能找到21英寸的ＣＲＴ。”国美、苏宁、大中方面的负责人接受记者采访时表示，由于近来北京城区ＣＲＴ电视消费锐减，厂家在连锁卖场对ＣＲＴ电视投入不高，不太愿意出货。事也赶巧，初女士所去的北三环马甸商圈恰是三大家电连锁主力门店云集之处，扎堆开店，商家极力将这些门店打造成高端、时尚的旗舰店，各彩电厂家也乐意在旺铺有限的空间里展示其高端产品，因此，这几处店确实难觅ＣＲＴ电视的踪影。

　　商家的吆喝

　　苏宁、国美、大中的人听了记者转述初女士买彩电的故事都“呵呵”直乐。“这充分说明在彩电厂家、我们商家以及你们媒体的推动下，平板电视已完成宣传导入期，进入快速增长通道。”国美采销中心副总经理马龙总结。

　　今年“十一”黄金周，家电卖场淹没在平板的海洋与家电连锁的变局不无关系。

　　“我们这回动手很早，还记得8月中旬国美、永乐旗舰启航活动吧？随后就着手调配资源，准备‘十一’平板货源。”马龙透露，国美采取了打预付款、提前账期等亲善之举从厂家采购型号丰富的货源，并争取了包销、专供、首销机型。厂商黄金周期间互动促销的资源调配，此前也做了不少谈判工作。

　　收购永乐之后，在业界置身老大位置的国美将国庆作为新国美登台亮相的重要一战，而作为彩电更新换代产品的平板电视很自然成为主力道具。回顾国美的成长壮大，每个节点都离不开一个主力产品支撑：1980年代没有进口彩电货源，就没有国美的诞生；1990年代中期，没有国产彩电的崛起，国美就不会做成连锁，更走不出北京；再往后，是空调业的风起云涌以及手机的迅速普及、数码产品的铺天盖地让国美得以攻城略地，在全国迅猛扩张、搭建网络。现在，平板电视首当其冲成为国美稳固其龙头地位的子弹。

　　国庆前见诸报端的报道足以显示国美对平板电视的重视：永乐加盟后空前强大的家电大鳄国美电器，针对平板市场32英寸液晶将代替34英寸高清，及32英寸液晶在整个平板销售结构中所占比例高达40％以上的彩电行情走势，已先期拿出2亿元资金来，在9月首先采取了现金采购32英寸优势平板机型，一举垄断了平板电视主流的32英寸液晶的所有货源的供应。这是国美有史以来最大的一次垄断货源行动。广州国美电器采销总监高集群表示：黄金周期间，国美几乎垄断了羊城市场上32英寸液晶的货源，导致其他商家处于无货可卖的尴尬境地。

　　同行兄弟苏宁、大中自然不会让国美独领风骚。苏宁以10月1日52家连锁店同时开业的行动作为投向中国家电市场的重磅炸弹。在这一连锁计划中，全国10个一线城市10家第四代3Ｃ＋旗舰店同时亮相，平板电视当然是货品主力。大中也将国庆黄金周特价促销的重头戏放在平板上，把平板电视的整体价格下拉了26％左右，个别型号降幅超过48％。其中，一款42英寸合资平板价格直降8000元，部分品牌32英寸液晶电视首次降价5000元。

　　众商家提供的一组数据很能说明平板电视在本季黄金周的火爆：在苏宁北京门店，平板电视占彩电销售额的90％以上。在国美，本黄金周彩电销售额较去年同期增长116％；其中平板占比75％；在国美全国系统中，售出的彩电平均单价接近6000元（目前ＣＲＴ主流29英寸纯平高清彩电均价为2000元左右，标清彩电均价1600元左右）。

　　厂家的豪情

　　“其实从6月份世界杯开始，彩电厂就不停地推平板。”苏宁北京公司彩电负责人认为，“十一”平板电视的火爆与厂家的前期铺垫、推动有关。为“十一”，不少厂家在货源、产品型号上做了充足准备。海信的天香系列、创维的平变系列、ＬＧ的左右时间系列被商家交口称赞。“经过一段时间的打磨，厂家推出的新品在功能上更人性化、生活化，更能得到消费者的认可。”苏宁彩电负责人说，层出不穷的新品推动了平板电视的销售。

　　早在9月中旬，“海信1080Ｐ大平板，我的多媒体生活”精品体验展示活动就在北京、上海、广州等全国10余个重点城市同时展开。今年上半年，海信电视推出了12大系列51款新产品；以精品巡展为契机，海信再次批量推出了具有多媒体功能的金冠系列、双核系列、点晶系列等20多款平板电视新产品。海信，这个在显像管电视时代尚未来得及跻身前三甲的彩电企业，显然铆足了劲要在平板时代一展身手。根据中怡康统计机构公布的2006年7月份的统计数据，海信平板电视的销售量和销售额占有率分别以12．82％和11．47％居中国市场第一位，这是海信从2004年下半年始连续22个月占据中国平板电视市场龙头地位。

　　与海信同样豪情冲天的还有厦华。9月30日，年产能800－1000万台平板电视的厦华电子翔安工业园在厦门市翔安区正式奠基开工，该项目建成后将成为全球最大的平板电视生产基地。

　　厦华电子翔安工业园总占地面积约45万平方米，总投资约13亿元人民币。该工业园首期预计于2008年完工，届时厦华平板电视的年产能可达350万台，可实现产值约200亿元人民币；2010年完成第二期，年产能增加到500万台平板电视，可实现产值约300亿元人民币；第三期2015年，厦华平板电视的产能将达到800万台，可实现产值约400亿元人民币。

　　此前的9月7日，厦华电子发布公告，来自其第一大股东的中华映管4人成为厦华董事。厦华将上游液晶面板生产厂中华映管绑在了同一条战船上。厦华与华映签订了有关关联交易协议，今后华映将向厦华优先提供ＬＣＤ面板，并根据公司生产需要至少保证40％的需求，特别是每年的8月到次年的1月生产旺季面板货源紧张之时。并且，华映承诺，其供应厦华面板的价格，不高于同一时期（同一个月）市场平均价格。厦华希望通过与上游面板厂家战略合作的方式，在平板市场获取竞争优势。

　　外资品牌也没闲着。“十一”一场战役，“外资品牌与国产品牌难分伯仲。”“中外品牌平分秋色。”国美、苏宁异口同声。这是此前没有的现象，通常，国产品牌会略胜一筹，占到市场60％的份额。国美、苏宁、大中彩电方面人士描述，这个“十一”，外资品牌“放下了身段”，与国产品牌进行“贴身肉搏”。在国产品牌的逼、围、抢之下，外资品牌一改以往在产品投入上大于市场投入的做法，抢夺卖场终端，提高成交率。“外资品牌此回给国美的资源支持力度很大。”国美方面透露。ＬＧ左右时间系列液晶电视在苏宁北京门店销售位列第一，被认为与其“广告铺天盖地”有关。

　　据权威资料统计，今年上半年，中国平板电视产量接近400万台，比2005年同期增长167％；国内市场销售212．1万台，超过2005年全年的销量。2006年下半年，中国市场平板电视的销量有望突破270万台。这组数据让中外彩电厂家与国美、苏宁、大中等众商家豪情万丈。