特价家电特别尴尬？

　　

　　从彩电、冰箱、洗衣机到厨卫、小家电，特价产品似乎成了椰城黄金周的市场主角，但预期中的抢购风潮并没有出现

　　“走进商场，满眼都是大红的降价标签。”今年国庆黄金周，海口的消费者又感受到新一波的家电降价风潮，从彩电、

冰箱、洗衣机到厨卫、小家电，特价产品似乎成了黄金周的市场主角。然而，很多消费者也心存疑问，“家电特价产品可信吗？”商家预期中的抢购风潮并未出现。

　　特价VS乱价

　　特价行为在今年国庆黄金周表现尤为明显。从海口各家电商场反馈的信息，所有的家电品牌都挑选不同机型产品参与特价促销，或“店长推荐”，或“限量销售”，或“总经理签名”。名目林林总总，实际上都是为了聚拢人气，抢占市场份额。

　　今年十一，不但

液晶电视等大家电价格“跳水”，厨卫、果汁机等小家电也是降声一片。记者今天在信兴电器城看到，东芝DD直驱变频洗衣机已从4337元跌至3990元，帅康、方太、华帝等多款厨房组合降幅也在300元—500元不等。各品牌的

液晶电视降幅更是达到1000元—6000元之间。

　　林先生原想趁黄金周假期，好好更换电视、冰箱等家电，但让人眼花缭乱的特价产品，让他不由怀疑这到底是特价还是乱价？

　　“特价产生于市场磨合中的变化，起因包括常规行为和非常规行为。”信兴电器城副总经理杨锡华认为，常规行为包括本身价位与市场磨合后出现的价格调整，或随着制造能力及制造量的增大、成本降低产生的调价。有时，市场也会出现很多非常规行为。厂家为引起市场关注，往往拿出一两款机型，在原先性价比合理的基础上大幅降价，使其价格远远低于价值，但一般都是限量操作。

　　不可否认，特价家电对市场还是有吸引力的。黄金周7天，美都电器商场的小天鹅洗衣机专柜就卖出100多台特价机，而平时小天鹅的销量只在2台—3台。

　　馅饼VS陷阱

　　“价格低不等于质量低。”据业内人士介绍，特价机虽然价格上有所优惠，质量上还是有所保证的，特别是一些大品牌的产品。一些残次品不会在商场里作为特价机销售。但是，业内人士提醒，特价机究竟是“馅饼”还是“陷阱”，有赖于消费者掌握的市场信息及价格评估能力。

　　近几年，我国家电技术发展速度惊人，更新换代特别快。新机型的问世，意味着老机型的淘汰，而最直接和有效的淘汰方式就是低价格抛给个别经销商，这就不难理解个别家电商场会出现某些卖断的机型。

　　各家电品牌都有一些专门针对农村生产的机型，这些机型技术含量低、款型陈旧、功能也少，因此价格较低。而这些低价的农村机型到了中心城市，就成了家电商场中的特价机。

　　特价机当中，还有一部分是返修机。全国家电市场每年销售几千万台家用电器，其中有一部分需返修。厂家对这部分家电经过维修重新包装后，以低价抛到经销商手里。由于这些返修机经过重新包装后，从外表上看与新机子无异，缺乏专业知识的消费者，往往很容易掉进温柔“陷阱”。

　　还有一些特价机是长期积压机，厂家在清仓时抛向市场。

　　尽管销售家电的利润普遍偏低，而特价机比正常机又便宜数百元至上千元，但实际上厂家为了尽快清货，让利反而更大一些。所以消费者在购买特价机时，一要擦亮眼睛，不要图一时便宜。

　　心态VS形态

　　降价曾是许多商家的杀手锏，曾几何时，只要使出这张“王牌”，商品销量必定风生水起。时至今日，消费者对降价司空见惯，一般的打折实在难以激起人们的购物欲望。

　　此次黄金周，信兴电器城的特价产品销售只占销售总量的1/3，并没有出现预期中的抢购风潮。业内认为，消费者的心态及观念越来越趋理性、时尚，多数长线消费者心理稳定，对品牌忠诚度高，不会因突然降价而“大出血”。另外，消费观念也从追求实用转向追求潮流，除了家电的基本功能外，还注重家电的其他功能，如空调的健康节能、彩电的清晰度和音质、冰箱的保鲜分类功能、厨卫的美化功能等。

　　“特价产品只是企业的一种宣传工具和噱头，目的是吸引消费者眼球。”业内有关人士认为，尽管特价产品吸引眼球，却无法以此延长企业的销售链条，最终只能陷入一种特价尴尬：市场销售永远摆脱不了价格困局，也造成了市场竞争热点少、销售业绩增长乏力，家电企业的投入产出比失衡等问题。

　　从这次降价风波可以看出，目前海口家电连锁在竞争手段上依旧比较单一，除了价格战、促销战等玩法外，已乏善可陈。显然，这与成熟的连锁渠道运作模式还相差甚远。 （本报海口10月10日讯）

　　（上图由本报记者王凯摄）