数码学习机遭遇版权瓶颈 面临严重社会信誉危机

　　厂家宣称电子辞典内容的授权占很大的“附加成本”，然而各大出版社却围剿版权

　　在经历了上半年以来，多家出版社和数码学习机企业之间大规模的“知识产权”纠纷后，有消息称十一过后，人民教育出版社等几大出版社将会同数码学习机行业之间展开“规范化”授权合作。

　　而在今年9月初几大出版社和数码学习机企业之间的正规化合作已经开始。一方面北京仁爱研究所发声明称“好记星、步步高、诺亚舟等数码学习机与仁爱版英语教材永远无法同步”，不会对这几家企业进行教材下载授权。另一方面人民教育出版社、外语教学与研究出版社则开始尝试同文曲星等企业进行授权合作。

　　但学习机企业未来将不得不面临支付高昂的授权费用，压缩利润空间，更多小品牌就将面临着行业的洗牌。

　　

蛋糕到底有多大？

　　作为一个新兴行业，数码学习机产业在中国出现只有三四年时间，但2005年中国的数码学习机市场规模就已经达到240多万台。而在短短的几年内，也涌现出大量品牌。

　　不过尽管品牌众多，但目前排在前面的电子辞典品牌不过十来个，其中文曲星、好记星、诺亚舟、步步高、名人、好易通等，今年上半年的销售额都超过1亿元。而这些企业也基本占据了数码学习机市场八成左右的份额。

　　但因步步高、诺亚舟等遭遇多家教育出版机构的侵权诉讼，在教材内容授权上遭遇大面积狙击，据称下半年的市场份额和销售受到较大影响。

　　赛诺和中怡康的数据统计显示，中国数码学习机的未来市场容量约有50亿-100亿元人民币。而据预测，2006年，数码学习机行业市场规模将有338.8万台销量，2007年将达到459.4万台，年增长率高达30%.

　　暴利之辩？

　　尽管相比传统的电子行业和IT行业而言，数码学习机行业的市场蛋糕显得微不足道。但其具有的增长潜力和巨大的利润空间，却并不容小觑。

　　此前已经有消息称，数码学习机行业“暴利”。据称一台售价达到1000多元，甚至在标注了所谓的高端标志之后可以卖到3000多元的电子辞典，但物理成本不过在200元左右。此前厂家大多对外宣称电子辞典内容的提供和授权占有相当大的“附加成本”。

　　但随着各大出版社与部分未经授权的电子辞典企业对簿公堂，大部分企业高附加成本的说法已经站不住脚。

　　不过，几乎所有的学习机和电子辞典在接受采访时都表示：“暴利是绝对不可能的”。但一位知情人士透露称，除文曲星等少数企业需要计算较大比例的教材授权成本外，目前大部分品牌的产品，其物理生产成本只占30%-35%左右，广告投入费用10%-20%，销售渠道成本在30%左右，利润在15%-20%左右。尽管各品牌之间各有差异，但整体上，学习机和电子辞典行业内的高利润已是不争的事实。

　　经营数码学习机多年的名人公司营销中心一位负责人表示，目前数码学习机市场的利润空间还是可观的。他透露，最近一段时间，数码学习机变相降价的战火已经点燃，几家知名学习机厂商先后做出反应，宣布旗下主流学习机降价，这些一线品牌的降价，会对学习机市场造成较大影响，随之而来的必然是二、三线品牌甚至整个行业的价格大跳水。

　　价值在于内容服务

　　虽然数码学习机价格跳水已是必然，不过分拆计算成本的做法并不为业内所认同。

　　赛诺市场研究公司资深经理陈敏表示，不能简单地把硬件制造成本看成数码学习机产品的成本，应把软件、教育内容以及研发成本计算在内。另有行业分析师也指出“学习机除了具备电子词典的特点，还拥有mp3、录音甚至照相等功能，这注定了成本不可能那么低。”文曲星公关事务主管孙海涛表示，学习机的成本由硬件生产成本、软件研发成本、内容服务成本、版权成本、企业基础运营成本、渠道成本及营销成本等多方面构成。同样的，对于用户来说，学习机的价值应该是产品的软硬件价值和内容的增值服务价值，而学习机真正的价值就是内容服务价值，对学习机生产厂商来说，就是内容服务成本。

　　“家长和学生愿意购买数码学习机可并不单单是看重硬件设备，产品里所配置的教育内容对消费者而言才是最为关键的。”他表示，从数码学习机中出现“同步学习”概念以来，行业便陷入了一个竞争怪圈，即不是以传统的产品质量、售后服务、功能性价比以及资料的权威性来做比较，而是以提供学生英语课本下载为支持点的，谁提供的内容多、版本多，谁就越专业。目前市场上众多在广告中宣传“同步学习”的学习机，大多并未获得人教社等权威出版部门的授权。

　　据了解，要想获得合法、正版的学习词典内容，一笔庞大的版权费用不可避免，而要想实现这些教材和词典在数码学习机产品里的正常使用，研发团队的建设、后期的制作、网站的维护及更新等费用也是一笔不小的开支。

　　而据了解，上述授权一般有一定期限，超过期限后需要重新授权，而昂贵的授权费用也是相关企业不得不考虑的成本。

　　版权授权引发洗牌

　　和出版社之间的版权纠纷知识暴露了数码学习机行业其中的漏洞。目前好记星、诺亚舟等品牌的数码学习机未经各正规教育出版社的许可，擅自提供其出版的教材内容的下载，已经被判决停止提供同步教材的下载服务。而各大出版社围剿未授权电子辞典品牌才刚刚开始。

　　可以预见的是，为了进一步的发展，这些企业将不得不面临支付高昂的授权费用，压缩利润空间。但更多的并不知名的小品牌就将面临着行业的洗牌。事实上，除此之外数码学习机行业在生产、经营、运作等方面都还存在很多亟待规范的方面。

　　赛诺分析师称，国内的数码学习机生产行业有个很大的特点，就是大多数企业为非源头企业，一般的操作模式为设计品牌———OEM代工———分责营销。这使得只要具备一定资金实力的企业就能够很快入行，再加上一些品牌上的宣传营销包装，一个新的品牌很快就能够诞生。

　　虽然此种模式在很大程度上给予了刚入行企业的前期启动发展带来了极大的优势，而对于长期发展来说存在诸多弊端。

　　而今年暑期，国家质检总局对北京、深圳、

东莞、中山等4个城市20家企业生产的20种学习机产品质量进行监督抽查，其产品抽样合格率仅60%.“新兴的市场存在很多机会，但因为没有形成一定的行业发展规范，门槛相对也就不高，这也是目前数码学习机行业鱼龙混杂的原因。”专家指出，仅数码学习机领域，目前国内就已出现了超过200个品牌，许多厂商为了抢占市场而不顾产品质量。因此，“目前整个学习机市场鱼龙混杂，面临着严重的社会信誉危机”。

　　本报记者 杨振华