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记 者 朱文科 崔 博
本报讯 持卡消费，可以获得积分换取礼品，这是银行卡最普遍的一种促销方式。不过，这个十一黄金周，银行卡还在各家电卖场、商场的促销中扮演了重要的角色——全面介入到商场的直接打折之中。
刷卡消费直接折扣不少
这个黄金周，到家电卖场购物的顾客能享受到来自三方面的优惠，一是家电厂商的让利，如降价或返现金；其次是家电卖场搞的满就送活动，有价值不等的礼物或代购券；第三就是刷卡的折扣，由银行和卖场共同承担。五星电器9月30日晚和广发银行搞了一场“闭店销售”，当晚6点半起消费者只有持预约的团购卡、广发卡或广发银行的对账单才能进店购买，在卖场正常的促销折扣之外，刷卡购物的顾客还可以进一步享受1%-12%不等的折扣。而苏宁电器在国庆7天长假中，顾客凭工行、农行和招行的信用卡付款，就能在成交价的基础上再打9.5折。
据苏宁电器一位负责人介绍，银行大面积参与到各卖场促销活动中，今年五一期间也曾搞过，当时苏宁电器的黄金周刷卡量在全杭州排名第四，仅次于3家百货商场。因为效果不错，十一黄金周期间卖场与银行联合促销的力度及范围进一步加大。
鼓励银行卡刷卡消费也是几大商场促销对决的利器。在杭州解百商厦，除了正常促销，凭农行金穗贷记卡消费，单笔刷卡满300元还可获赠30元赠券；凭中国银行任何卡消费单笔满500元就能获得一张刮刮卡，每天产生一个价值1000元的大奖和50个价值50元的消费券。
而在银泰百货，顾客凭深圳发展银行信用卡消费单笔满100元就能获得一个大礼包；刷民生银行卡消费满200元以上可以拿到1.45升大满贯食用油，满800元以上则可获赠价值280元的礼品。
国庆节前两天，杭州百货大楼的刷卡促销直接与打折挂上了钩，顾客凭工商银行、建设银行等多个银行的贷记卡消费，基本上可以在全场享受9.5折优惠。在接下来的促销活动中，刷工行信用卡的顾客还可以获得最高3000元的现金奖励。
同一家银行会和不同的卖场、商场联合促销，促销手段也各不相同。比如招商银行信用卡，在苏宁电器刷卡是9.5折优惠，在国美电器刷卡则是12期分期付款免利息，而在解百刷卡则是按刷卡额赠送冰箱贴、盖毯、水壶等不同的礼品。
刷卡客户首超现金客户
鼓励消费刷卡给商场和卖场带来了更多优质客户。苏宁电器表示，这几天刷卡销售额占总销售额的80%左右，比五一黄金周期间提高了约20%。五星电器文三路店在9月30日晚“闭店销售”期间，销售额达300多万元，是平时周末一天总销售额的2-3倍。百大商场10月1日当天，顾客现金消费与信用卡消费的比例是0.86∶1，去年同一天这个比例还是1.3∶1，也就是说，商场里刷卡的客人多过了现金付款的客人；今年前九个月，百大的顾客在商场刷信用卡消费的增长比例是70%，大大超过同期现金消费的增长比例，而参加商场促销的银行也由原来的一两家，扩充到几乎涵盖杭州所有的银行。
用折扣鼓励消费刷卡，对银行来说，除了在刷卡手续费、分期付款利息上有部分盈利外，还借卖场旺盛的人气提高了信用卡的申请量。在苏宁、五星等卖场里，摆了好几家银行的柜台，现场接受信用卡申领。在有的申领柜台，这两天每天都有数十人填写表格。
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