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随着2008年奥运会的日益临近，体育营销特别是奥运营销正在成为企业界普遍关注的焦点。而依靠对奥运会的赞助，韩国三星电子在全球范围内取得了令人瞩目的成功，去年10月，尝到了赞助奥运甜头的三星又和国际奥委会在北京签约，再次成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会的全球合作伙伴。那么，三星电子的体育营销奇迹能否被中国企业复制呢？三星在赞助奥运会的过程中到底有什么秘诀呢？日前，在2006三星白色家电新品发布会上，记者与三星电子大中华区营销总裁许琪烈副社长进行了深入的沟通。
许琪烈副社长坦言，奥运会赞助商这块金字招牌使三星的品牌知名度大大提升，他对记者强调：“通过对奥运会的赞助，三星使自己的品牌与高水平的运动会结合在一起，在最大范围内让那些热爱体育、崇尚健康生活的人们认识三星，使消费者产生三星是世界一流的印象，这对提升我们的品牌形象有很大的帮助。”就像人们看到的那样，三星电子的体育营销路线经营的非常成功，而在三星成为了2008北京奥运会的赞助商后，三星电子在今后的营销策略上将如何最大限度地利用好这一点呢？许琪烈副社长对记者介绍说：“今年6月，三星电子组织了针对奥运会的T／F组，设立T／F组的目的是通过各部门间明确的职责来保障迅速的决策和执行；通过寻找准备过程中出现的各种问题，从而在全球范围内解决问题，以达到有效整合各部门的资源，战略性地对应北京奥运会的结果。”
许琪烈副社长以三星白色家电的发展来证明三星体育营销的强大作用：“今年全球白色家电的市场规模预计是1800亿美元左右，每年的增长率大概是3％。而三星电子的白电产品增长率是17％左右，远高于总体增长速度。尤其是在扩大高端市场的销售方面，我们把产品做到了包括德国、英国、法国等欧洲国家在内的全球30个左右的国家市场占有率第一名。这与我们的奥运赞助计划是密不可分的。”许琪烈副社长强调说：“仅仅取得奥运会赞助资格是不够的，你必须还要有真正过硬的好产品。他说：“成为北京奥运会的全球合作伙伴之后，我们不失时机的在中国市场推出了新概念的三星银离子洗衣机，现在我们整个洗衣机销售之中20％以上的洗衣机都是这种新产品，并且依靠银离子洗衣机不断攻占高端市场。为了更好的服务中国消费者，满足中国消费者的需求，我们针对中国市场进行了长期的调研，力图开发出真正适合中国消费者的洗衣机产品。在全自动洗衣机上设计出了钢化玻璃透明窗，在滚筒洗衣机上实现了无缝设计，并且开发了适合中国人使用的程序；我们针对中国消费者越来越注重环保的需求，开发出的洗衣机，通过最先进的电解银片产生银离子水流来达到杀菌抑菌的效果，同时对人体无任何伤害。希望在最
大程度上得到中国消费者的喜爱”。
许琪烈副社长表示，除了在目标消费地推出最适合当地消费者的产品这一点之外，三星还为传播奥运精神，营造奥运气氛，在很多城市举办了长跑活动。许琪烈副社长告诉记者：“这些活动的目的在于提升三星的品牌形象，提高自己产品的曝光度。我们最重要的目的是希望通过赞助奥运会，成为中国人喜爱的企业，并成为一个致力于贡献中国社会的企业。”可见，三星能够通过赞助奥运会进行体育营销来实现自己全球化的梦想并不是偶然的，在付出高额赞助费用之后，如何快速推出在业界领先的产品、特别是适合目标销售地的产品，是非常值得中国企业学习和借鉴的。借体育造势是重要的，但不能空造势，而必须有经受得住考验的产品做后盾，这也许是复制三星体育营销奇迹最重要，也最容易被忽略的环节。
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