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互享会员资源、商定优惠策略、吸引顾客“一站式”消费———苏宁倡议打造“天河商圈共同体”
本报讯 记者吴江报道：“天河商圈虽然竞争激烈，但圈内企业完全可以实现资源共享，构筑虚拟的商圈共同体。”昨日，领军杀入天河商圈的苏宁电器总裁助理周晓章接受本报记者采访时，提出了一个颇具新意的构想。在惨烈的商业竞争时代，尤其是国庆黄金周逼
近之际，苏宁方面的提法能否得到其他商家的认可有待检验。
巨头扎堆≠生死相搏
显然前期进行过深入调查，苏宁方面表示，目前以天河城和购书中心为核心的天河商圈，已有正佳广场、天河城、维多利广场、中怡时尚、广州购书中心等大MALL扎堆经营；而9月29日经营面积达3.7万平方米的广州最大的单体百货广百百货将进入该区域；10月1日，升级试水3C＋模式的苏宁电器，也将在天河商圈开业整体面积超过10000平方米的店面。广州天河商圈的再度扩容，使其“华南第一商圈”的地位更加巩固。
对于巨头扎堆引发生死大战的“商业定律”，周晓章认为，天河商圈直接连通地铁一、三号线体育西路站，设有机场快线始发站，配有三十多条公交线路，由此带来的大量人流汇集着无穷的商机，因此新加盟者并不会削弱原有的人流。
“在天河商圈，不同业态商业企业汇聚的态势正迅速改变过往单一百货传统模式，这种新格局有助于在繁荣商圈内形成良好的互补关系。”周晓章称，这也是苏宁总部为何会将全国致力打造的10大旗舰店之一落子于此的重要考量。
尝试会员资源共享
周晓章承认，共处一个商圈，对客流的竞争不可能完全避免，因此今后的长期经营，要着重关注如何扬长避短。正因为圈内存在大量彼此业态有异的企业，也恰好为打造一个共赢的虚拟“商圈共同体”构筑了可能性。
广百百货作为天河区规模最大的高档精品时尚单体百货公司，天河城、正佳是两大shoppingmall，谊园集团打造的大型办公用品主题商场也将进入维多利广场，再加上全国三大书城之一的购书中心和苏宁电器，本身的经营方面就已经存在着相当的差异化，这为圈内进行良性有序的竞争奠定了基础。周晓章构想，目前圈内大型商业企业都在极力发展会员制，各自也都有了相当规模的忠实客户群体，但消费者的需求都是综合的，天河商圈的商家首先可以进行会员资源的共用互享，一起拉动商圈的繁荣。
“接下来可能会主动与一些企业接触，共同商定优惠策略，吸引消费者在商圈内不同企业间完成一站式消费。”周晓章称，苏宁电器经过二个月的改装后，将全新华南第一家3C＋店选择在国庆期间开业，就是要在天河商圈试水体验式、科技消费内涵，并与近邻共获关联效应，制造“黄金周”冲击波。
图：天河商圈大量不同业态的企业，为“共同体”的构筑创造了客观条件。
（金陵／编制）
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