|
■新经营之道（35）■钱志新
随着市场竞争日趋激烈，品牌竞争已成为企业竞争的焦点。当前，品牌营销日渐兴起，品牌营销是以品牌为主导的市场运作方式，也是企业经营品牌的最高阶段。根据企业与品牌相关程度的由弱到强，可将企业经营品牌的过程分为以下四个阶段：
一、ＯＥＭ阶段（ＯｒｉｇｉｎａｌＥｑｕｉｐｍｅｎｔＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ），指 “代工生产”阶段，即品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的制造加工则委托给别的企业去做，再贴上自己的品牌进行销售，被委托方就是ＯＥＭ供应方。例如ＴｈｉｎｋＰａｄ笔记本，大部分都是ＩＢＭ自己设计后交由广达、长城等几家厂商生产，此时广达、长城等就属于ＯＥＭ供应方。
二、ＯＤＭ 阶段（ＯｒｉｇｉｎａｌＤｅｓｉｇｎＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ），指“贴牌生产”阶段，即由某制造商设计并生产产品，被另一厂商买去以自己的品牌出售，这些产品的设计制造商就是ＯＤＭ供应方。再以ＴｈｉｎｋＰａｄ笔记本为例，其有一个已经不存在的Ｇ型号系列，是由广达设计制造，并将设计卖给ＩＢＭ的，此时广达就为ＯＤＭ供应方。
三、ＯＢＭ阶段（Ｏｒｉｇｉｎａｌ ＢｒａｎｄＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ），ＯＢＭ意为原始品牌生产商，是一个近年才流行的术语，指生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。
四、品牌营销阶段，指企业创立自主品牌，将其经营成著名品牌，当企业所经营的品牌在市场上已经具有相当大的影响，转而以ＯＥＭ、ＯＤＭ购买方的身份对品牌进行营销，实现品牌价值的最大化。
目前进入品牌营销阶段的企业主要集中在欧美以及日本；韩国、新加坡等国不少企业已经进入ＯＢＭ阶段；台湾、香港的众多企业在ＯＤＭ阶段；而国内的绝大多数企业只在ＯＥＭ阶段。不过，并非只有发达国家的企业才能进入利润最高的品牌营销阶段，我国就有少数企业已跻身此阶段。例如著名的森达集团，其品牌的创建过程很值得国内众多企业借鉴。森达集团生产皮鞋是从ＯＥＭ阶段起步的，起先为一家意大利皮鞋企业代工；而后为追求更大发展，森达公司进入ＯＤＭ阶段，但其设计出的产品被意大利品牌拥有商认为缺乏气质，森达集团一度陷入困境，最终森达公司决定自创品牌，出高薪聘请了多位意大利、法国等国际著名设计师，开始自己设计产品；经过几年的不懈努力，森达公司终于以优质而时尚的产品，创造了自己的品牌，并成功地进入品牌营销阶段，目前已有一些意大利厂商为森达集团贴牌生产。
| 
