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■本报记者张炜实习生薛娟
继国家信息中心资源开发部与中国家电网联手发布《2006年度国内重点城市空调零售市场白皮书》之后，9月22日，在由北京赛诺市场研究公司、《电器》杂志社和中国电子报三方联合主办的2006年冷冻年度中国家用空调市场盘点发布颁奖大会上，又发布了一份结果相似的白皮书——《2006冷冻年度中国空调业白皮书》。
两份相似的《白皮书》道出了中国空调业的现状：国内家用空调市场在经历了近20年的高速增长后，首次出现年度内销负增长的局面。
集体涨价
今年空调行业最大的新闻，莫过于夏季前实施的集体涨价行动。然而，最新公布的《2006年度国内重点城市空调零售市场白皮书》显示，2006年冷冻年度（2005年8月1日至2006年7月31日）空调业首次出现有史以来的年度销售负增长，并且17个空调品牌惨遭市场淘汰。
这样的结果似乎证明集体涨价行动是失败的。据分析，空调销售出现负增长主要是因为：一级市场保有量趋于饱和，64．35％的省会城市空调销量呈现下降趋势；三四级城市市场消费潜力没有有效释放；欧盟绿色双指令加大了国际出口难度；原材料价格飙升，生产企业被迫采取整机价格上调引起市场动荡，造成部分城市消费能力释放后置。换言之，涨价行动让空调企业自尝苦果，导致了销量的下滑。
其实，今年的天气还是帮了空调企业一把。重庆等地出现罕见的持续高温，到8月下旬仍有40摄氏度以上的创53年来历史同日最高温的消息见诸报端。到8月末，上海市区35摄氏度以上的高温日达27天，远远超过申城30年来年均9天的标准。而且，今年在国内不少地区的拉闸限电明显减少，用电大省浙江今年的电力供应总量增加，居民生活和重要用户基本用电得到保证。如此市场背景下，“靠天吃饭”的空调企业不该“怨天尤人”。
业内人士称，今年以来空调企业至少集体实施了多次大规模涨价行动，年初各大企业借新品推出来提高价格，5月份和6月份又借铜价上涨而提价。在原材料价格上涨的“转嫁”中，不少空调产品价格上升的幅度在15％至25％之间，海尔、科龙、海信、春兰、志高、格力、格兰仕等均有“斩获”。国美、永乐、苏宁等家电大卖场看似空调涨价行动的阻击者，实际更像同盟军。一方面，平价空调使销量得到飙升，引来消费者眼球；另一方面，空调企业基本我行我素，市场上就似“红脸”与“白脸”合唱一出戏。据了解，苏宁依托200万台平价库存举行的全国第九届空调节结束后，空调市场价格纷纷上调，海尔涨幅8％至10％、美的涨幅8％以上，其他品牌也有5％的涨幅。
加速“洗牌”
买涨不买跌，消费者似乎该为空调涨价捧场，但市场销量却事与愿违地出现下滑。如果认为涨价使企业提高了利润率，那么企业也被销量下滑拖了后腿。美的电器主要从事空调、压缩机的生产和销售，上半年主营收入120．31亿元，低于去年同期的153．79亿元。春兰股份上半年主营收入15．88亿元，也低于去年同期的18．79亿元。美的电器称，由于受国家宏观调控以及能源、原材料价格大幅上涨的影响，空调需求增长有所放缓，国内空调行业经营环境继续恶化，行业增长趋缓。大宗原材料价格高位持续上涨，钢材、铝材价格上半年上涨超过20％，铜材价格翻番，国际原油价格上升带动塑料价格攀升，工业用电价格出现小幅调整。但与此同时，行业产能扩张步伐开始放缓，品牌集中度进一步提高，行业“洗牌”速度加快。
当然，真正的“刀下鬼”是那些小企业。《白皮书》披露，截至2006年8月，国家信息中心信息资源开发部监测范围内有销售业绩品牌由去年的69个缩减到2006年的52个，品牌消失了17个。在剩下的52个品牌中，销售量占有率不到0．01％的品牌有18个，占整体品牌的34．62％；销售量占有率低于0．1％有34个品牌，占整体品牌的65．38％。
业内人士表示，对市场占有率领先的品牌来说，涨价行动同时是一次“洗牌”，淘汰中小品牌，进而提高市场集中度。
转型高端
根据赛诺分布在全国175个城市2300家商场网点的监测数据显示，2006冷冻年度高端空调市场国产品牌的占有率同比上升了5个百分点，与外资品牌已形成分庭抗礼之势。
这样的数据表明，在大部分空调厂家定位为转型过渡年的2006冷冻年度，经过差异化定位等一系列尝试之后，各大厂家基本已经完成向中高端转型的过渡，高端产品的布局已初步完成。
而2007冷冻年度才刚刚开始，美的、海尔、ＴＣＬ等主流厂家便纷纷迫不及待地发布高端产品。如美的“清润星”、海尔“07鲜风宝”和ＴＣＬ新冷媒空调等，无不显示出空调厂家要继续发力高端的欲望。
“在现有基础上，2007冷冻年度的钛金技术将会升级。通过特殊的工艺处理，在钛金表面形成一层生化膜，让钛金空调长效节能、长久健康的品质更为突出。”ＴＣＬ空调研制中心副总经理郑双名在ＴＣＬ空调核心客户恳谈会上曾这样表示。
此外，日韩品牌对于中国市场持续的高端发力也不容小觑。根据赛诺的统计数据显示，2006冷冻年度，松下采取差异化营销，高端市场份额同比上升1．2个百分点；大金亦加大了对中国市场的开拓，坚持高端路线，份额上升4．2个百分点。在ＬＧ电子整体的“蓝海战略”带动下，ＬＧ空调也将高端转型落到实处，最具代表性的便是“施华洛世奇水晶”系列空调。对于2007冷冻年度，ＬＧ空调表示依然要在高端产品上做足文章，这是其“蓝海战略”走下去的必然选择。
有市场人士预言，根据今年的基础以及企业在新冷冻年度前的一些动作来看，明年的产品价格仍然会保持上涨势头。显然，下一轮价格战将建立在提高产品含金量的基础上，高端产品的占比有望提高。提高产品附加值，可使企业获得更可观的利润率，也是避开与家电大卖场降价战冲突的关键一步。
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