辐射西部市场 达信首站选择成都

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　“选择成都并不偶然，都江堰水利工程是世界最早的风险管理项目，李冰是最早的风险管理专家。”昨日，以做风险管理擅长的全球最大保险经纪公司——达信保险与风险管理咨询有限公司大中华区董事长及首席执行官韦朴、总经理Tony SH Lau双双来蓉，并携40余名来自其全球机构的观察员来蓉培训，并为其进入西部市场首站——筹备中的成都分公司提 前探路。

　　公司选址在盐市口中环

　　达信保险顾问有限公司由

世界500强企业MMC投资设立，是全球最大的风险管理咨询和保险经纪公司。25年前就已经在北京成立了代表处，目前在北京、上海、广州设立了分公司。为了进入西部市场，韦朴与Tony已经不是第一次来成都考察市场了。这一次，成都分公司的筹备已步入正轨，二人正式与本地政府官员和保监局官员进行了会面，并再次对进入西部市场首站选择在成都坚定了信心。

　　韦朴表示，按照中国加入世贸组织后金融市场的开放进度表，今年就是最后的大限，这是外资保险公司在包括成都在内的各个城市设立分支机构的大好时机。成都是西部的经济中心城市，投资成本低，政府也非常欢迎外商投资机构进入。而且，成都对于达信来说，无疑也是一个特别好的信息支持中心，因此这次的员工培训都选择在成都进行。“从长远规划来说，我们希望把成都变为达信的西部业务支持中心。”Tony同样对成都充满期望。

　　中国市场前景非常好，成都市场更是潜力巨大。因此，韦朴表示，希望在成都设立分支机构的申请能尽快得到监管部门的批准，使成都分公司能够在今年年底或明年年初开门纳客。据透露，达信成都分公司将入驻盐市口中环广场，人员以本地化为主。

　　客户将以大型企业为主

　　随着去年年底四家保险代理公司退市，本地保险中介市场的发展并不乐观。那么，同样作为一家保险中介机构，达信又将依靠什么特殊之处立足并继续保持其在全球的老大地位呢？对此，Tony先生认为，成都的保险中介市场确实竞争激烈，不过仍然有着很大的发展机遇。达信进入后，不一定非要与本地经纪公司面对面地直接争夺客户，达信带来的更多的是其他经纪公司所缺乏的风险管理技术。Tony表示，不单纯做保险经纪业务，这也是达信与其他保险经纪公司最大的区别。达信的定位在风险管理与保险经纪，因此风险管理放在第一位。其客户服务人员包括了有保险背景、工程背景、财务背景的多种人才，客户也以大型国有企业、合资企业为主，达信将从一个项目的设计开始，全程为企业识别风险、防控风险。

　　因此，记者获悉，与多数保险经纪公司不同，达信从不做个人客户。除企业财产险外，还会与其总公司MMC旗下的另一家子公司合作，开展企业的员工福利业务。

　　培养专职风险管理经理

　　据透露，达信目前在成都已经有部分跨国公司客户，今后还会调派更多的风险管理专家来蓉，并带来产品责任险等本地所缺乏的特殊险种，开拓本地业务。对于众多希望正在向海外市场扩张的本地企业，达信将会利用其全球的网络，为其提供服务。Tony告诉记者，对于计划到中国香港、美国上市的本地企业，达信会为其提供符合当地政策的保险产品，例如董事责任保险等。

　　另外，韦朴还提出一个更特殊的概念：风险管理经理。他解释说，因为目前多数大企业没有专职的风险管理职位和人员，不利于企业风险的防控。达信进入成都市场后，将帮助本地大企业培养“风险管理经理”，这个职务的主要工作是把原来的财务部门和安全生产部门的工作综合在一起，使企业风险能够得到科学、有效的识别和控制。

　　本报记者 刘华 朱大勇