国产空调与外资品牌再次较量

　　空调淡季销售重要一环多个品牌参与节日促销

　　国产空调与外资品牌再次较量

　　新冷冻年度高端产品的争夺将是一个重点

　　【本报讯】（记者刘伟）国庆黄金周作为空调淡季销售的重要一环，历来被厂商视为“新年度的第一战役”，是新产品的试验场。这一领地过去往往被国产空调所分食，而今外资品牌也开始将触角伸进来，显示出今年黄金周大战比往年将多几分血腥与残酷。

　　外资品牌参战高端市场

　　资料显示，半数以上的高端空调市场被少数几个国外空调厂家控制着，尝到甜头的国外空调品牌今年仍继续行走高端路线。在深圳一些家电卖场，日韩品牌早已张贴宣传海报，大打促销牌。韩国现代空调就借登陆中国市场五周年之际，决定在国庆黄金周期间展开主题为“长今之约，现代盛会”的特别行动，并推出“长今”系列高端产品，仅在深圳投放的销售人员就达百人。

　　根据市场调查公司赛诺的统计，2006冷冻年度，松下采取差异化营销，高端市场份额同比上升了1.2个百分点；大金坚持高端路线，份额也上升4.2个百分点。LG空调深圳公司有关负责人向记者证实，在LG电子整体“蓝海战略”的带动下，2007冷冻年度公司产品必将全面高端化。

　　国产品牌提早应对反击

　　面对洋品牌咄咄逼人之势，记者在走访深圳市场时发现，国产一线品牌格力、志高、美的等已未雨绸缪，全面启动针对黄金周的应对战略，以图占位。

　　记者获悉，志高将在国美、苏宁、五星等全国各大连锁卖场及传统渠道，发动为期半个多月的主题为“珠光闪耀，超级盛宴”的促销活动。除抽取近5000元的钻石大奖外，志高此次还派送

婚纱优惠券、

装修优惠券等。不仅如此，渠道代理商、经销商也可从中受惠，如出货好的经销商可优先考虑参评“形象门店”，享受总部渠道提供的系列优惠。

　　美的、海尔、TCL等主流厂家则纷纷发布高端新品，如美的“清润星”、海尔“07鲜风宝”、TCL的“新冷媒”等，无一不显示出国产品牌厂家继续发力高端的欲望。可以预计，新冷冻年度，各空调厂家高端产品在其整体产品中的比例必将进一步提高。

　　渠道资源争夺成焦点

　　与本土品牌相比，外资品牌的优势在于品牌美誉度和技术创新，而最大的不足在于销售渠道短缺。国产品牌抓住这一“死穴”发力，志高在国庆黄金周前夕就携手政府及行业协会和供应商主办“中国空调业自主创新发展论坛暨全球供应商战略研讨会”，提前预热渠道。此前，美的宣布在8个城市试点成立合资销售公司，也展开渠道争夺。

　　面对本土品牌的围攻，外资空调厂商借今年国庆黄金周之机，开始苦修渠道短板。据悉，大金“4S店”计划已加快脚步，东芝则依托品牌与产品本身的优势在短时间内基本上完成了销售架构布局。

　　多元化竞争时代来临

　　2006冷冻年度，原材料成本的高位震荡、欧盟双指令实施以及旺季不旺等多重压力，给整个空调行业带来集体性灾难，但同时促成寡头垄断局面的基本形成。日前发布的《2006冷冻年度中国空调业白皮书》指出，由美的、格力、海尔、志高组成的第一阵营合计市场份额已超过60％。

　　业内人士指出，目前空调行业已进入战略相持阶段，各个对手将展开全方位竞争，包括渠道资源、

供应链、资金链、企业管理等，06冷冻年度空调总体市场均价同比上升10.4％就是一个信号。志高董事长李兴浩表示，种种迹象表明，中国空调业将在2007年度全面迎来自主创新的多元化竞争时代，空调企业之间的竞争将集中于系统性的综合博弈，国庆黄金周将成为各大品牌综合实力在新年度的首次集中展示与较量。