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在南非最大城市约翰内斯堡的机场路上，各大跨国公司的巨型广告牌林立，其中一块白绿相间的广告牌让人眼前一亮，这就是第一个成功打入南非市场的中国家电品牌“海信”的广告牌。
海信公司1997年底在南非建立第一条生产线，1998年其产品正式进入南非销售的主渠道——大型连锁店。此后，海信在南非的销量、销售收入和利润以平均每年20％到30％的
速度增长。如今，南非的各大连锁店都有海信的产品，其中头号主打产品——电视机在南非市场所占份额在15％以上。
2003年和2005年，在南非最大连锁店ＧＤＧｒｏｕｐ的年度评选中，海信还因售后服务第一和销量第一评为年度最佳供应商。
目前，在南非、特别是在约翰内斯堡，很多消费者都知道海信这个品牌，最多的评价就是物美价廉。
总结海信在南非的成功经验，海信南非发展有限公司副总经理于游海说，这得益于中国鼓励企业“走出去”的大环境，也得益于海信在南非市场始终坚定地执行品牌战略。
他说，在海外闯出自己的品牌很辛苦，因为前期没有多少市场收益，所以国内很多生产者都选择“贴牌”的方式走向海外。但是从长远来看，品牌是一种巨大的无形资产，是企业的风险保障，因此海信从一开始就坚定地贯彻品牌战略。
海信在南非设立了30多块大型广告牌，其中20多块在约翰内斯堡，包括在机场路的显著位置设置广告牌。海信还根据自身实力，在电视台集中做广告。比如，在2006年德国世界杯期间，海信在南非当地各主要电视台做了5天广告。在决赛和半决赛阶段，做的广告全部是在黄金时段。据介绍，目前海信在南非的广告投入每年约为500万兰特（相当于68万美元）。
除了广告宣传，海信还非常注重产品质量和售后服务。于游海说：“光靠广告是不行的，最重要的是给客户和广大顾客实实在在的东西，否则人家会有上当受骗的感觉。”
海信最大客户、南非最大连锁店ＧＤＧｒｏｕｐ的负责人詹姆斯·吉布森说：“海信是我们多年的合作伙伴，其产品质量好、价格低、售后服务也是一流的，很受南非大众的欢迎。我很信赖海信。”
（冯 雪程志良陈 铭）
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