如果你是市长你会如何决策

　　昨天，武春友教授的讲座处处围绕着如何做好发展决策而展开，他同时以精彩的案例，让每位听众都有机会做一回决策者，可以是企业高管，甚至还可以是市长。通过对各种制约决策因素的分析也能让听众们感觉到，做出一项合理的决策，不容易。

　　该不该买下沃尔玛？

　　

　　决策既有国家层面、企业层面，也有个人层面，每一项决策，结果看似简单，但其过程是复杂的。当机会来临时，是敢为天下先迅速抓住，还是继续观望，以待机会更成熟？其中是权变能力的较量，也有策略上的较量。该不该买下沃尔玛？武春友教授以这个争论表现了决策的难度，以及决策上的惊人创意。

　　沃尔玛是连续获得

世界500强第一名的企业，当初刚入中国的时候，引起了一场争论。一方主张不惜代价买下沃尔玛，认为这样就等于买到世界第一的企业，而反方则表示，我们可以买下沃尔玛，但我们能管理好吗？这种争论曾经长达两年时间。

　　这个决策争论将台下听众带入对决策的种种思考：企业核心

竞争力、优秀企业的管理能力、核心能力可否复制等，成功地使听众对企业竞争力进行了换角度思考。

　　而在个人决策上，武春友用美国薪酬最高的寿险推销员之一乔·库尔曼的例子表示，实际上每个人都是千方百计推销自己的推销员；每个成功的人，其实都是成功的推销员，除非你不想成功。

　　如果你是市长如何决策？

　　在讲堂上，武春友教授列举了两个例子，让学员们进入决策情境，为自己的决策能力做实际检验。

　　其中一个案例是一项重大招商引资项目机会的把握，某世界顶级公司意向投资25亿美元，在大连建设面向世界市场的石化类生产基地，随之而来的还有近2000名左右来自世界各地的优秀专业技术人员将来连工作。

　　该公司对大连的要求条件是：全部投资的20％由大连配套；10年内免交全部企业增值税和所得税；土地无偿提供；水、电增容费全免。

　　与此相关的背景是，大连经济几年来保持高速增长，但是以“两油”等资源性企业的效益增长带动的，其他产业几乎都在下滑。而引进该项目将会耗用大量的淡水资源，对大连的资源损耗较大。

　　“世界顶级企业在哪个国家投资都会带来一个非常好的机遇，这种机遇是难得的，但正因如此，他们的条件也是苛刻的，对引进地来说也存在一定的风险，如果你是市长，你会如何决策？”武春友教授说。

　　这个案例，将听众们迅速带入考虑各方面得失、在发展经济与保护资源之间权衡的思索中，也使听众们以更高的层次来考虑决策问题。不同历史情况下决策有不同的偏重点，要做出正确的决策，就要正视环境与发展的关系，决策的失误将是最大的失误，武春友说。

　　建立核心能力要靠企业家

　　

　　竞争力的提升本质上是能力的提升，企业核心能力是企业赖以生存和可持续发展的最根本依托，是不断提高企业竞争能力并战胜竞争对手的难于模仿和传递、看不见摸不着却又能让大家感受到的内化的潜在基础或潜能。核心竞争力的本质是“能力”。

　　但是在施工过程中，工程的管理者始终在工地上，协调每个施工工序。当一个工序提前完成时，他能科学调配，使提前完成的工序能顺利地接上下一个工序。因为“如果一个工序节省的时间不能变成共享时间，那么这个时间就白白节省了。”

　　结果，这个工程仅用了十个月就完成了，节省了大笔资金。后来在谈管理应用体会时，有人问他，再来一次同样的工程，你还能省下相同的时间吗？

　　这位管理者思考了一下回答说，“必须仍然由我亲自指挥，必须还用原来的队伍。”

　　“这是因为他清楚地知道团队中每个人员的特点、能力、发挥条件，知道自己团队核心能力所在，所以才能实现最大价值，这种能力不是能简单模仿的。从企业战略角度看，核心能力是战略形成中层次最高、最持久的概念，是企业战略的中心主题，它决定了企业有效的战略活动领域。”武春友总结说。

　　企业核心能力包括四方面：技术或服务平台（能力）、学习力、团队亲和力、企业家，其中企业家是非常关键的，因为没有好的企业家，上述因素就发挥不出最佳效果，企业建立核心能力需要企业家去约束、培育、支持。

　　记者蒋昭彦