百威啤酒在华打出中档牌 推进哈啤在南方销售

　　一直在高档和超高档市场游走的百威啤酒终于吹响了进军中国中档啤酒市场的号角。美国安海斯-布希公司(AB)上海管理公司副总裁王道日前在接受上海东方早报记者专访时表示，该公司旗下主打品牌百威将首次跨入中档啤酒市场。

　　据了解，目前外资啤酒商在华发展模式各有倚重。三得利通常选择从地方品牌切入，一个市场一个市场地“啃”。英博则完全采用并购方式发展当地品牌。

　　“百威则是直接从高端切入，建立自己的品牌。”王道说，“不过另一方面我们也希望通过策略联盟或收购，介入主流啤酒市场”。

　　可资为证的是，两年前AB将中国第四大啤酒商哈尔滨啤酒集团收入囊中。此外，AB还成功拿下了中国最大的啤酒商

　　“收购整合之后，今年将是我们在中国中端市场发力的一年。”王道称，AB在中国已完成从高到低的架构布局，这一布局不仅可让AB阻止青啤、哈啤向高端品牌发展，与百威展开直接竞争，还可以借助青啤、哈啤在中国扩展自己的中低档市场。

　　王道告诉记者，目前百威已经成功占据中国50%的高档市场。“然而，高档市场虽然利润丰厚，但市场份额少，仅占啤酒总量的10%到15%。”王道说，中国是全球最大的啤酒消费市场，而中端啤酒市场的空间是高端市场的4倍以上。目前百威没有进入低端市场的计划。

　　王道表示，上海依然会是百威的重点市场。数据显示，2005年上海的啤酒销量达到了80万吨。百威(包括哈啤)今年上半年在上海的销量则同比增长了20%。

　　另据王道透露，眼下AB已开始通过百威的渠道推进哈啤在中国南部的销售，“公司的目标是改变哈啤以往只在北方销售的印象，使哈啤成为一个全国性的中档品牌”。

　　AB进入中国已有11年，在中国市场的总投资已超过10亿美元，基本上靠自有高档品牌百威来攻城略地。

　　早报记者 封欣