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本报记者 高翔 为您报道近年来，全国各大企业都在寻求资本扩张，发展经营网络。在激烈的市场竞争中，中国石油通过自身的市场化运作模式，在甘肃已成功地将销售网络覆盖到80％以上，稳稳地占据了甘肃的老大地位。
8月26日，由中国石油股份有限公司投资兴建的中石油甘肃兰州天然气销售分公司柳泉加气母站及银号、雁滩两座子站正式竣工投运。到明年年底，投资兴建的加气站规模将达
到一个母站11个子站。业内人士表示，这预示着中国石油在甘肃的老大地位将更加巩固。
陇成品油市场 中石油占八成
从1998年开始中石油甘肃销售公司便看好甘肃市场，在总公司的大力支持下，按照市场化规则投入大量资金，以收购方式开始网络布局。到目前，甘肃省的加油站数量达到1000余座，仅兰州市就有112座。在甘肃成功地将销售网络覆盖到80％以上。据悉，未来该公司在甘肃的投入还将继续加大，要在甘肃建成西北油品集散销售中心。
多重因素导致中石化难进甘肃
中石油与中石化始终是两个最强大的竞争对手。在全国其他城市，中石油与中石化始终同在。而甘肃市场为何难觅中石化踪影？据了解，由于历史原因，中石油甘肃销售公司资源十分庞大，有玉门油田、长庆油田等，而中石化进入甘肃后油品供应有一定困难，很难保证甘肃市场的供应。在经营中获取的利润将很难弥补自身的成本。另外，在前期的资本扩张中，由于中石化对甘肃市场不是很看好，再加上资金等因素，使得中石油抢抓机遇，在市场化运作的前提下投入大量资金收购加油站。据了解，当时收购价格为200万元的加油站，现在1000万元也很难收购。通过合理利用资源，使得目前的网络布局符合规划，形成了不可动摇的稳固地位，真正地用市场化手段做了甘肃市场的老大。
完全市场化运作值得效仿
业内人士认为，中石油甘肃销售公司在甘肃的市场化运作是非常成功的。这主要是由于中石油在前期的市场定位、决策、操作很准确，完全利用市场化手段，赢得了甘肃市场。这种市场化运作手段值得甘肃企业学习。
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