骑马谈生意 成都马场盯紧富人腰包

　　边走边谈

　　马场正成为成都商人谈生意的又一个好去处。

　　昨日是个凉爽的周末，31岁的马勇约了几位生意上的伙伴，开车来到成都市郊的一家马术俱乐部，俱乐部的运营总监林峰在马场旁的咖啡馆外为他们布置好了桌椅。坐在木椅 上的马勇和伙伴们一边喝咖啡，一边谈笑，中途不时有人起身穿上马靴和背心，戴上头盔跨马“疆场”。“玩玩马，再谈谈生意”，马勇点燃一支烟后一脸放松。

　　林峰介绍，像马勇这样的商务客人已经成了马场的主流消费人群。

　　洽谈生意成都富人眼光瞄向马场

　　偌大的马场内，戴着头盔、穿着马靴和背心的骑乘人“驰骋疆场”的身影特别抢眼，骑马人的气宇轩昂让人感到派头十足。事实上，这些骑马人的身份也是不同一般。“除了白领、户外运动的耍家外，更多的都是大老板”，沙西线的这家马术俱乐部运营总监林峰说，马场的“贵族化”正在吸引更多的成都富人。

　　马勇已经是这家马术俱乐部的常客，他几乎每星期都要约上生意上的伙伴开车到这里骑马，目前，他已是这里的马主。几个月前，他选中了一匹英国纯血的爱驹，并以10多万的价格买下，并将买的马寄养在这里。他每星期来到马场，除了探望自己的爱驹外，更希望在这里谈生意。马勇说，自己早在七八年前就喜欢上了马，马能给人一种健康向上的精神。“我不少生意都是在这里谈成功的，”他说自己非常喜欢这种休闲方式，而且这种时尚的文化元素也越来越被当前的生意人所看重。

　　马场内，还有两名全副装备的男子骑在马背上很悠闲地“散步”。他们并不急着快马加鞭，而是在互相聊着什么。“像这样在马背上谈生意的没见过吧？”林峰笑了笑说，成都的富人已经把马场视作谈生意的好地方。他拿出一摞会员表说，现在，马场的“贵族化”正在吸引更多的成都富人。

　　彰显身份很多人来此为“勾兑关系”

　　今年5月才开始正式运行的沙西线这家马场已经拥有了50名会员，除平日傍晚外，周五到周日客人最多。林峰介绍，马场的消费人员组成主要包括老板、银行、外企等白领人士，很多人来此是为了“勾兑关系”。

　　刚刚下马休息的牛元峻并不讳言参加这项运动就是一种身份象征。

　　“我的爱好就是锻炼身体。”作为一家私企老板，牛元峻说，骑马和其它任何运动的感觉是不一样的，骑马更能彰显人格魅力。受牛元峻的影响，牛元峻生意场上的许多朋友也爱上了马，平日重要的商务交流多是选择在马场上进行，其中也有人成为了马主。“有时候带上客户来到这里，也是一种身份象征”，牛元峻相信，这种场合会给自己的生意增加50％的成功几率。

　　40岁的赵志江专门选星期天邀请了三位客户来到马场，他叫人泡了三杯碧潭飘雪，然后亲自挑选了三匹英纯血的

悍马，请来现场的专业骑师，让客户上马试驾。骑了几圈下来，这位客户很满意。在喝茶的间隙，他们很自然地开始了生意上的合作商谈。赵志江说，自己做的是园林绿化，这几名来自南充的客户还是第一次骑马，到这里来双方也是给足了面子。至于当天所谈的合作前景，赵志江的信心增加了一倍。

　　除了生意圈的交往外，部分家庭成员也来骑马，在草坪聊天的一对父子就在聊着刚才骑马的趣事。父子二人觉得周末选择骑马不仅可以放松，还可以促进家庭和睦。

　　消费高昂每次花销不低于300元

　　“到马场的消费者肯定是具有相当经济实力的。”林峰说这种休闲方式就是针对有钱人开设的。首先，马场位于郊外，没车肯定不行，每玩一次包括买装备、就餐等消费，平均每人每次的花销不低于300元。

　　除了沙西线的马场外，成都南延线还有一家。虽然都是今年四五月份才开始运行，但人们对马场的认可度还是超过了马场负责人的预料。目前作为成都顶级装备的沙西线这家马场共有英纯血和德纯血马24匹，但其中12匹已有了主人。林峰称，除了骑马项目外，由此延伸出的驯马、培训、装备配置、会员买卡等消费是马场的重要利润所在。马主买下这些马，价格从5万到40万不等，然后寄养在此由专业驯养师照料。林峰说，买马的人绝对是大老板，他们是马场的主流消费群。每匹马每月寄养费用需要800元，要买马术装备费用另算。马勇买下的这匹英纯血高大骏马，价格10多万元。“目前像他这样一掷万金的客人还在增加。”林峰称，马场的经营方向就是瞄准富人，6000元的年卡和8000元的次卡渐渐开始“抢手”。即使如此，林峰依然认为成都的马场仅仅是起步，因为北京、上海的高档马术俱乐部，会员缴纳的费用已高达90万元。

　　业内人士这种新型消费将更吸引人

　　骑马式“贵族化”消费的兴起已经让成都率先建成的马场尝到了甜头，沙西线的这家马场包括

别墅修建，总投资1000万元，骑师、营养师、兽医一应俱全。从今年5月正式运行开始，马场已逐渐为客户间搭建起了商务平台。林峰介绍，大部分到这里骑马的客人都要在此消磨一天时间，期间的就餐、玩耍等消费肯定少不了。现在的三个骑马场地已明显不够，他们还准备扩大到四个。“来的人多了，加入的会员自然就会多起来。”对马场的赚钱前景，林峰并不担心，他说，通过相互间的介绍，向往骑马消费的人群正在扩大。

　　据了解，一些有实力的企业正在成都周边的龙泉、青城山，以及什邡、德阳、宜宾、自贡等地选址，准备再建马场，“马场经济”可以说炙手可热。

　　业内人士认为，马场的这种新型消费将吸引更多的富人群落，但从中赚钱需要不断更新的营销手段。从成都的现有两家马场来看，骑马已经与竞技、

减肥、康复等经营项目联系在了一起。其中，部分社会团体也在选择与马场进行合作，成都市青少年活动中心就在今年暑假组织学生到马场体验。林峰说，马场延伸的学生假日经济也是不容忽视的。

　　早报记者李庆摄影方炜