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多看多学不做井底蛙
参加展会是走过场还是真正去招商，一直是不少人私下里争论的话题。此次，海南组团参加投洽会，真正在如何招商方面学到了一些东西。
“的确有人说参展是很虚的东西，但我不这样认为。”近年来参加了国内多场展会
的澄迈县县长杨思涛说，如果单从落实多少个项目，引到多少外资来看，参展的确是效果不明显，但如果从其他层次看，可以说收获颇丰。
杨思涛认为，首先是可以通过展会学习发达国家、地区如何布展，如何推介自己；可以通过展会交朋友，让更多的投资者认识自己，比如通过此次参展，澄迈至少可以认识来自13个国家和地区的95名投资商；展会还是项目的试金石，通过参会，可以清楚地看到自己推出的项目哪些是受欢迎的，哪些不受欢迎，当地的卖点是什么，据此更好地调整招商思路；通过展会举办的各种研讨会、高峰论坛，可以更好地了解现在的投资方向、投资重点，更好地了解投资商的想法，这将更好地帮助当地进行产业结构调整和布局。
准备细节决定成败
参加项目对接是海南代表团今年参会的重头戏，但在短短20分钟的时间里，怎样才能更好地突出重点进行最好推介，判断对方合作意向，就是一门学问。
结束了95场面对面对接会后，澄迈县负责对接的各职能部门负责人仿佛面对了一场招商大考。“项目对接很有实效，但会前的准备实在是太重要了。”澄迈县旅游局局长周臣业说，不少投资商一上来就是要一套完整的项目资料，有的甚至要求提供可行性报告，因为很多投资商都是同时要谈很多个项目。
而且尽量要考虑项目的可行性，一些操作性强的项目，往往能一拍即合，容易谈成。“如果会前我们就能有初步的接触，或许效果会更好。”周臣业告诉记者，由于是网上“速配”，大家心里都没底，所以出现了一些项目投资商不来的情况，再者，如果前期有一定沟通，就可以更有针对性地准备资料，面对面的对接也会更加有效。
（本报厦门9月11日电）
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