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“炒节”独角戏的商家尴尬


http://finance.sina.com.cn 2006年09月11日 07:56 沈阳网-沈阳日报

  节假日从来都逃不过商家的眼球。9月10日的这一天,各路商家已燃起“教师节”商战战火。商家们对教师的关爱纷纷通过“打折”、“让利”等促销手段表现出来。聪明的商家发起的新一轮促销大战,当然不会单单针对教师这一特定消费群体,而是以教师节为契机,为全面上市的秋季商品大声吆喝。

   “金九银十”是商场的定律,每年9月的促销大战必不可少。有业内人士说,
教师节如果仅单一地针对教师搞打折、送赠品的活动,会因为客户群的狭小而起不到大规模促销的作用。因此,“炒作”教师节是为以后的中秋节、国庆节打下一个良好的基础。聪明的商家欲借教师节打响秋季商品促销的头一炮,用心可谓奇巧。

  商家“炒节”运动由来已久。商家们先捧红了“圣诞节”、“情人节”等西方节日,又将眼线瞄准了传统节日和特殊节日。“炒节”成为商家的运动会,商家们把能炒作的概念都拿来炒了一番。

  不过,逢节必炒的商家也有“失手”的时候,如前不久叫响的“中国情人节”,炒作一番竟然成为商家的独角戏。一些商家并不气馁,把下一个炒作的目标放在了教师节。西方情人节被商家炒作多年,已承载了一种时尚商业文化,已在时下相当一部分年轻人中深入人心。然而,商家导演的“

七夕”的“购物风”和教师节的“消费风”,却如泥牛入海,无声无息。

  “炒作”是现代商业营销必不可少的环节。但真正成功的商业行为必须本土化,适应当地的文化和道德观。即使像

麦当劳这样的国际饮食业巨头,到了印度也要调换自己的
菜谱
。美国企业巨无霸微软进入中国首先考虑的也是本土化,去适应中国的文化。在中学教书的张老师说,教师节来临,都会接到学生的祝福或是学校等一些部门领导的慰问,的确感到很欣慰。但教师节毕竟只是一个体现尊师重教的形式,如果脱离了这个内涵而炒节,非但不会赢得市场,相信教师们的心理都不会舒服。

  现在的娱乐越来越大众化,商场是一个公共场所,当然要为大家提供恰当的娱乐元素。但是,商家“炒节”绕不开节日的互动性。一些洋节如情人节、圣诞节等,娱乐性强,既有琳琅满目的道具烘托气氛,又可以炒热商场的人气,商家乐此不疲,然而单纯地将这种模式复制到其他节日,却事与愿违。

  类似的例子还不只是教师节,一些商家炒作西方国家的传统节日———万圣节,不仅没有扩大销售,反而使消费者感到“恐怖”,不少带孩子的家长不敢靠近。

  总而言之,“炒节”离不开节日的文化内涵,下一次商家“炒节”的时候,首先要选好“节日”,再改改剧本,不要一不小心演成了独角戏,那就得不偿失了。


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