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本报讯（记者 陈江）位于老西门的上海全泰商厦装修一新了。三层商厦里，两层摆放的都是中老年服装和中老年日常生活用品。在服饰市场年轻化和洋品牌唱主角的今天，全泰靠一个“老”字，20多年越走路越宽。
服装行业不好做，中老年服装这碗饭更不好吃。中老年人身材普遍属于非标体型，做成衣不仅用料多，型号广，打版也难；由于中老年人对价格敏感度高，高成本投下去，衣
服却卖不出高价钱。1982年，“全泰”设立全国首个中老年服装专柜，20多年“老”字定位初衷不改，逐步形成了主营中老年服装的经营特色。
初衷不改不等于固步自封。全泰在坚持中老年服饰特色的基础上，不断根据市场变化调整经营思路。一是将引厂进店调整为自产自销，根据中老年人在商场购买服饰时的意见反馈，第一时间设计、生产出适应中老年人口味的服装。从一成不变的关门领、老头衫，变成了多姿多彩的V字领、镶拼、滚边、绣花套衫，全泰的中老年服饰多姿多彩。全泰还和中央电视台合作，在全国推出“夕阳红”中老年服饰专卖店加盟计划，使全泰中老年服饰成为全国性品牌。
针对中老年人日常生活用品购买难的状态，全泰将经营种类从中老年服饰扩展到中老年人日常生活用品。从此，8元一件的节约领、15元一条的阿罗裤、30多元一双的蚌壳棉鞋，还有物美价廉的护膝、护肩、轮椅、免蹲洗臀盆等适合中老年人的产品，成为全泰吸引全国各地回头客的独门秘器。曾经有一位广东珠海的张姓老人在上海旅游时在全泰买了节约领，回珠海后从邮局给全泰汇来100元钱，附言说除了扣除邮寄费，余下的钱全部用来买节约领，“小区里的老伙伴们都要穿”。
一次次坚持“老”字特色的经营调整，使全泰的销售网点不断扩大，已遍及全国十多个省市，去年销售总收入2000多万元，实现利润100多万元，公司员工连续4年年年涨工资。记者昨天在装修一新的全泰商厦里看到，一楼又新引进了多家年轻化、时尚化的新品牌服饰。“全泰”总经理沈臻正说，这是在坚持特色的同时错位经营，这些进全泰的服装品牌必须保证售价全市最低。三楼的中老年服饰也在悄悄改变，面料更高级了，款式更时尚了，做工更考究了。“以前中老年服饰一件大多不超过200元，如今中老年人生活水平提高了，我们会逐步提高服饰档次，让中老年人穿出品位来。”
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