|
对大多数企业来说，你必须考虑怎么“死法”———在你倒下的时候，除了一堆债务，你还能留下什么？人才、技术、品牌、营销网络还是土地？我们希望浙商能够做一只“老母鸡”———到不能下蛋了，老母鸡照样还卖钱，而且比快速催肥的肉鸡卖出的价钱还要好。而不要做“老母猪“，母猪老了不能生小猪崽的时候，它的价值就没了。
前几天，杭州市产权交易中心发布了一则产权转让信息，称杭州登峰营养保健品公
司部分股权转让，挂牌价格1万元起。这则标的只有区区1万的交易信息也许实在不值一提，但其背后却是一个曾经风光无限的品牌的陨落。半年多前，大名鼎鼎的登峰被央视曝光。保健品行业当时对这件事情表情复杂，有的恐慌有的庆幸也有的幸灾乐祸，更多的人则关注这家公司的命运。就在大家快要淡忘的时候，它被摆上了拍卖台。
登峰牌“仙草”自己头上插“草标”卖了，身价一落千丈。这样的“变脸秀”，在保健品行业里其实还算不上精彩。单单只算保健品行业的前辈，三株、飞龙、太阳神哪一家都比登峰规模更大名头更响，最后都是灰飞烟灭尸骨无存。IT行业的托普集团高峰时号称百亿资产，拥有27个软件园，1.4万亩土地，土崩瓦解之后只留下了一个深不见底的30多亿债务黑洞。浙商素以经营稳健长寿著称，托普老板是绍兴平水人，创下浙商亏损的新纪录，算得上浙商中的一个例外。
但并不是所有的企业“活不下去“时就一钱不值，IBM个人电脑业务转手卖给联想时已经亏损10亿美元，但联想仍然心甘情愿地掏出12亿多美元。因为IBM虽然亏损，但它还有更值钱的品牌、人才、技术等资源。
我们可以说登峰脆弱，央视一曝光就有些吃不消了。但这背后其实是大多数企业短命的现实，都说中国企业平均寿命只有3－5年。事实上西方市场经济体系也并非都是长寿企业，道琼斯指数创立上百年以来，一直呆在排行榜上的只有GE一家。在竞争如此激烈，产业周期越来越短的情况下，大多数企业成不了百年老店。因此，除了考虑怎么做大做强做久，还必须考虑怎么“做死”，或者说，“换种活法”———更多的企业通过被并购在不同的躯体里延续生命。
也就是说，对大多数企业来说，你必须考虑怎么“死法”———在你倒下的时候，除了一堆债务，你还能留下什么？人才、技术、品牌、营销网络还是土地？比如农夫山泉即使不赚钱，跟跨国公司谈判主动权照样在他们手上，因为这样的品牌和网络在市场上是稀缺资源。所以我们希望浙商能够做一只“老母鸡”———到不能下蛋了，老母鸡照样还卖钱，而且比快速催肥的肉鸡卖出的价钱还要好；而不要做“老母猪“，母猪老了不能生小猪崽的时候，它的价值就没了。你如果偷偷地卖母猪肉，恐怕还有人要来管，罚你钱。（作者为浙商研究会执行会长）(都市快报)
| 
