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张瑞敏:海尔受渠道商抑制http://www.sina.com.cn 2006年09月08日 05:37 重庆商报
本报讯 (记者 吴从斌) 昨日上午,海尔集团CEO张瑞敏应邀在“重庆市第四届高层质量论坛”作主题演讲时,首次公开坦承海尔受到家电渠道商抑制。 海尔与渠道商矛盾公开 厂商矛盾,是近年来家电制造商和渠道销售商的热点。但海尔一直不愿把这种矛盾公开化。去年开始,海尔开始有意识的在全国范围内布局建立专卖店,从而减少渠道商的抑制。 张瑞敏在昨日进行主题演讲时,谈到海尔正面临的困难,首次坦承渠道商——国内家电连锁企业对海尔等制造商的抑制。张瑞敏说,国内家电大连锁,近年来表现出强大的吞吐能力,由于其销量非常大,国内家电制造企业往往要满足大连锁的要求,与企业最本质的东西——顾客的需求,越来越远。 张瑞敏说,海尔等国内家电企业,现在利润像刀片一样薄,再被国内大连锁收取入场费等不合理费用,很难与国际对手竞争。对于渠道商的抑制,海尔与大连锁都采取现款现货的方式购货,尽量减少渠道商押款扣款。 两大因素影响企业成长 张瑞敏同时坦承现在国内企业面临的几个政策性问题,制约企业发展:库存和财务报表制度两大问题。 张瑞敏说,库存货物卖与不卖,在行业低利润的背景下,其业绩很可能完全属于两种结局:不卖,可以当成应收账款入账;因产品更新速度快,库存产品卖了在财务报表上很可能要亏损,因此企业从财务业绩角度考虑,宁肯不卖。但这样做的最终结局是,企业越做越难,影响企业成长。
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