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本报讯（记者张良）鉴于沪上电脑小商户对宏图三胞的价格战展开“迂回”战术，宏图三胞迅速对这一市场新动态作出反应，筹划了颇有针对性的打击措施。昨日，宏图三胞上海分公司零售管理中心总监徐娟向记者透露，除了全面扩充自己的产品线之外，宏图三胞决定暂停大客户业务，抽调足够人手主攻中小企业客户。同时，宏图三胞计划通过丰富电脑附配件小产品品类，继续对电脑城小商户施加压力。
上海分公司前日也召开了内部中高层会议，决定从中小企业客户和电脑附配件小产品两方面入手加强对电脑城的“挤压”。
“电脑城有比较多的中小企业客户资源，为此宏图三胞已经暂停了来自政府机关企事业单位等大客户方面的业务，并将业务重心转向市场覆盖面更广的中小企业客户。大客户部门的人将全部被调拨到中小企业客户部，一起协助此次‘定点清除电脑城’计划的实施。”徐娟表示，“宏图三胞通过市场调查发现，目前许多消费者逛电脑城的目的可能并非为了买电脑，而是有不少购买电脑附配件小产品的需求。以前公司对这类小产品的重视不够，为了加强打击力度，宏图三胞正积极丰富小产品的品类，并成立了四个小产品部门分别负责IT附件产品、IT耗材、手机数码笔记本配件、OA外设整机等电脑附配件小产品的销售工作。”
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