五个密码破解格兰仕逆市飞扬之秘密

　　 管理模式变革、产品差异化定位、产业链整合、营销活动创新、渠道深度分销

　　

　　五个密码破解格兰仕逆市飞扬之秘密

　　2006空调厂家集体“喊冷”，整个行业被卷入全面亏损的漩涡，越来越多的品牌淡出了市场。据一个大卖场透露，其销售已由原来的20多个品牌减少到目前的10多个品牌，不少品牌轰然倒下。

　　然而，在这个行业公认的“灾年”里，空调新锐格兰仕却在“寒冬”中逆市飞扬，成为行业为数不多保持增长的品牌之一，且增长幅度高达30%。其持续两年的高速增长再一次引起全行业的共同关注，格兰仕到底有什么秘笈？

　　8月23日，众多专家聚集中山，分析了其逆市飞扬的奥秘。

　　对于格兰仕的增长，业内人士认为管理模式变革、产品差异化定位、产业链整合、营销活动创新、渠道深度分销无疑成为格兰仕的“五个密码”。而格兰仕集团副总裁、格兰仕空调销售公司总经理陈曙明也坦言，格兰仕2006冷冻年逆市增长的原因是多方面的，管理创新、营销差异化、品牌效应等都是格兰仕制胜的法宝。

　　新世纪之初，格兰仕进军空调业，用6年的时间走完了传统企业10到20年的路。2005年，格兰仕空调以高起点、高品质、高品位的“三高”姿态，一举建成“全球最大空调专业制造基地”。坚实的企业实力和产能规模无疑是格兰仕高速发展的强大后盾。人才无疑是一个企业成长发展的助推剂，近年来格兰仕大量引进业内高素质管理、研发和营销人才，组成了强大的格兰仕精英团队。

　　作为产业链中的制造型企业，产品永远是企业参与竞争的核心，格兰仕空调采取差异化的产品定位，一直打时尚健康牌，其专利明星产品光波空调横空出世，实现空调产品从空气温度调节器到空气质量调节器的技术革命，成为健康空调的代名词。2006年，格兰仕发起空调制冷行业的色彩革命，对于彩色空调的推广不遗余力，在空调彩板普及时代赢得了“彩板王”的美誉。

　　格兰仕的营销推广一直是出奇制胜，2006年该公司轮番上演的推广活动一直都是市场焦点。换彩板、港澳游、新婚新居节、光波

世界杯等活动都广泛在终端和渠道中掀起一轮又一轮的市场攻势，成为了市场上最受关注的品牌，市场销量大幅提升。

　　8月23日，格兰仕发布了2007“耕天下，盈四海”的新年攻略。陈曙明指出，2007年格兰仕将以“三千工程，双盈模式”的全新策略确保进入行业3甲之列。

　　据透露，新的“冷年”，格兰仕将在全国范围内与优质代理商广泛成立销售公司，以新的销售模式整合市场资源，而在市场策略中采取高开高打，以商家高利润的回报和高力度的市场促销攻势来确保商家利润和销量的最大化，这就是盈在模式、盈在策略的“双盈模式”。与此同时，格兰仕将在2007年铸就“三千工程”，即在二三四级县乡镇级市场确定1000个品牌根据地，编织广、深、密的营销网络，打造品牌销售的增量点，建立1000个品牌专营店，以空调、

微波炉、生活电器3大产品线的强势整合拓展渠道的无限张力，同时扶持1000个分销网点，以务实的态度精耕细作、深度分销，实现渠道冲量最大化。

　　业界人士普遍看好格兰仕未来新年度表现，有经济专家认为，空调业走过这么多年，真正该进入洗牌期了，而目前的空调洗牌是靠规模与实力洗牌，而最初级的价格洗牌的时代已经过去，只有综合实力强的企业才能真正熬过空调的“冰河时代”。而格兰仕无论是在内外销售的全面提速增长，还是在产能的规模实力方面，均排在行业前列，保持持续增长已是必然。

作者：王 越