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对于一个生产型企业而言，其发展往往要依托地缘优势，要么资源丰富，要么市场广阔，最好两者兼具。一旦处于地缘劣势，尤其是面对当地既缺少原材料等资源，又缺少产品市场这种“两头在外”的情况时，企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，几乎不可能。然而，位于天山脚下的新疆美克集团公司却把不可能变成了可能，创造了令人惊叹的奇迹。
以松木家具为主要产品的美克集团创立之初，也考虑到了地缘优势，它看中的是新疆的松木资源。但新疆推行天然林保护工程以后，企业能获得的松木供应量极小，只能从周边国家大量进口松木。不仅如此，新疆家具市场本来就狭小，产品只能销往外地或者国外。尽管受到以上地缘劣势的制约，但经过多年艰苦的努力，美克集团已经发展成为一个现代化、专业化、外向型的大型企业，成为亚洲最大的松木家具制造企业之一。
美克集团的成功可以归结为着眼于国际贸易的准确发展战略定位，归结为建立在准确的国际市场信息框架上的经营理念，但最为根本的一个成功秘诀却在于它能够着眼市场狭窄理论。美克曾提出过这样一句口号：把家具做得更旧！从这句话里我们大概可以体味出美克成功的精髓。
“把家具做得更旧”说的是“旧”，但这个“旧”恰恰蕴含了一种创新精神。人们很容易把美克的“旧”理解为一种形式上的复古，是对古典家具的复制和模仿。如果真是这样，那么把家具做旧就是一件很容易的事，任何企业都可以做到。事实上，美克所追求的“旧”绝非表面意义上的仿造，而是对古典家具，尤其是已经成为收藏品的古典家具所体现出来的精美工艺和艺术品位的崇尚，简言之，美克要做的，是从优秀古典家具身上汲取上乘品质营养。这种“旧”显然不止于形式，相反却必须突破形式，实现以新立旧，以旧增新。
在多数情况下，古董越旧越值钱，为什么？因为越旧越稀少，物以稀为贵。因此，“旧”本身并不与高价格直接相关，直接相关的是体现为“旧”的稀缺性。从这一意义上说，美克集团“把家具做得更旧”正是对产品稀缺性的追求，而其产品在拥有一定市场的同时能够保持高价位，是其基于创新走差异化道路的必然结果。
“创新的低技术”是目前比较通行的一个国际化概念，它指的是类似于家具、打火机、纽扣、牙签等并不需要多少技术含量的产品更容易成为创新产品。“非常小器”指甲钳为了防止指甲溅入眼中而专门设计了保护性刀口，这一小小的创新因体现了企业的人性化理念而备受消费者推崇，产品附加值因此大大增加。而通过创新“把家具做得更旧”的美克公司，也是“创新的低技术”企业的典型代表。
越是市场狭窄，越是在生僻的领域，越容易实现增值性创新。国际上大量的“隐形冠军”企业，都是在一些常人不容易注意的地方获得超额利润。他们对企业竞争力的定义是“把产品卖得贵的能力”。这种能力根植于一个企业的USP(独特的卖点)。这样的卖点可以是市场需求的某个全新领域，可以是超凡的质量，可以是通过卓越服务获得的比对手更亲密的客户关系，也可以是更加强大的品牌。在任何一个隐形冠军身上，你都会发现它们制胜的关键不是更低的成本，而是至少有某一个方面与众不同的特长(增值性创新)，使得他们脱颖而出。
像美克集团这样“把家具做得更旧”作为自己的创新视角，从而形成独有的USP和市场竞争力，这种“创新的低技术”正是对高品质的追求，而高品质使得企业跻身于国际市场竞争，成为全球性的竞争高手。 作者：胡立彪
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