出招“寄生”，乐、柯“结义”的不义之争

　　新闻提示：尽管柯达与乐凯的联姻还不足3年，但许多人已不看好这场影像行业的“跨国婚姻”，最近双方在相纸业务上发生的争执表明，在伙伴关系的光环背后，双方更像是一对明争暗斗的竞争对手。

　　（本报记者：赵志国）

　　■相纸之争

　　“我们现在用得最多的还是乐凯的相纸，因为它的价格比柯达便宜很多，相片质量上也没有太大的差别。”8月31日，省会一家彩扩店的老板吴先生告诉记者，现在除非顾客提出要用柯达的相纸，大多数情况下，他们都会使用乐凯的相纸冲印相片，而在价格上，一张6英寸的相片采用这两种不同的相纸会有2角钱的差别。据他介绍，目前省会不少的彩扩店也都在大量地使用乐凯的相纸，其中也包括一些柯达的连锁冲印店。一位柯达数码冲印店的老板告诉记者，为了应对同行之间激烈的竞争，他们也愿意选用价格相对便宜的乐凯相纸。

　　恰恰是后面这一点，正是柯达所不愿看到的，更让柯达感到不舒服的是，一些彩扩店对顾客的解释是，“柯达和乐凯合资了，相纸也是合资公司生产的。”如果从外观上看，印有SuperProfessional字样的乐凯彩色相纸与柯达的皇家相纸也没有明显的区别。

　　事实上，这正是乐凯“寄生战略”的高明之处，也是引起柯达方面不快的主要原因。一位柯达的高管指责说，这种做法容易使消费者误认为使用该种标识的乐凯相纸是柯达皇家相纸，从而对消费者形成误导，并损害柯达公司的合法权益。而乐凯方面对这种指责并没有作出回应。

　　柯达与乐凯之间的战略合作伙伴关系始自2003年10月。而乐凯公司依托柯达品牌实施的“寄生战略”也几乎与此同时开始。2004年初，乐凯保定厂印有SuperProfessional字样的彩色相纸面市，背印标识与柯达的皇家相纸近似。去年中期开始，由汕头厂生产的乐凯相纸也开始陆续上市，采用的也是与柯达皇家相纸相似的背印。对此，柯达认为，这容易使消费者误认为使用该种标识的乐凯相纸是柯达皇家相纸。仅北京、天津市场，就将近有20%的冲印店在使用这种乐凯相纸，而这些店原来使用的都是柯达相纸。

　　据记者了解，在去年6月，柯达亚太区摄影产品部就曾致函乐凯胶片有限公司，建议“乐凯在相纸背印中增加乐凯

商标”。柯达方面认为，“这样一来，不仅能够解决与柯达皇家相纸背印近似的问题，而且对于进一步宣传和发展乐凯品牌大有裨益，是一种双赢的结果。”乐凯方面则在去年底回信称，会视市场具体情况、客户具体需求来逐步采用乐凯商标背印的相纸取代现有背印相纸的做法。“乐凯绝不会故意侵犯柯达品牌权益。”

　　今年7月，在乐凯胶片集团公司召开的年中经营工作会议上，乐凯一位高层透露，上半年实现销售收入同比增长22.9%、利润增长25.8%。其中，相纸的贡献占了相当大的比重。

　　对于这场相纸之争，柯达方面的新闻发言人近日对外公开宣称，“柯达还是姓柯，乐凯还姓乐，双方是不同的公司，拥有各自独立的产品和品牌，既是合作关系，也是竞争关系。”许多业内人士相信，这显示柯达与乐凯之间的合作已经出现裂痕，双方的冲突已经接近公开化。

　　■甜蜜往昔

　　对于3年前开始的合作，伊士曼柯达公司全球副总裁、大中华区主席叶莺当时曾公开表示：“我们不是结婚，因为结婚会再离婚。我们是结义，是为了共同目标和价值观而结拜成的兄弟姐妹。”

　　2003年10月29日，乐凯与柯达在人民大会堂签署有效期长达20年的合作协议：柯达以1亿美元的现金和提供一套用于彩色产品的乳剂生产线，换取乐凯胶片20%的股份，并承诺不吸纳市场流通股；同时，柯达承诺向乐凯转让技术及设备更新；双方合作后，乐凯将继续生产和销售乐凯品牌的产品。在当时，这场影像业的跨国婚姻被普遍认为是双赢之举，在柯达方面是成功挤走了其最大竞争对手富士，稳固了在中国影像行业的霸主地位，而对乐凯来说，则是成功坚守住了“品牌、控股权和经营管理权”这三条底线。

　　但影像行业的风云变幻使得柯达和乐凯之间的蜜月并没有维持多久，随着数码影像迅速上升为主流，传统影像的衰落速度超过了柯达原先的设想，而柯达当初与乐凯的合作，是基于传统影像基础上的。近两年来，传统影像业发生巨变，柯达也开始在向数码影像业迅速转型，在这种情况下，与乐凯的合作对柯达来说越来越像是一块“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。而双方在一些领域的竞争表明，这种合作正在变得越来越脆弱，相纸之争就是一个明证，从整个行业来看，虽然在数码影像的冲击下，胶卷销售大幅度萎缩，但相纸需求并没有减少，这也正是柯达与乐凯极力争夺相纸市场的原因所在。

　　按照双方2003年的合作协议，乐凯应该在2006年4月前，择机转让2394万股国有法人股给柯达，使柯达的持股比例从13%上升到20%。但乐凯8月18日公布的2006年中期报告显示，柯达仍然只持有乐凯13%的股份。

　　■前景迷离

　　尽管柯达与乐凯双方目前都没有“分手”的表示，但随着乐凯股改的临近，双方的谈判时间已所剩无几。

　　两年前，柯达投资以每股8.3元人民币的价格获取乐凯胶片13%股份，如今，乐凯的股价已从2003年的15元跌落至目前4元附近。很显然，从目前公司

股票二级市场价格来看，这已是一笔亏本买卖。此外，在过去5年里，由于传统胶片业务不断萎缩，乐凯胶片的业绩呈不断下滑之势，乐凯集团旗下的核心企业乐凯胶片(600135)的财报显示：2000年净利润为2.2亿元，2001年1.40亿元，2002年1.24亿元。2003年利润跌破1亿元，为8002万元，2004年7803万元，2005年2233万元。5年时间里，其盈利能力下降了接近90%。今年刚刚公布的中报显示，乐凯胶片在今年1-6月主营业务收入增长32.4%的情况下，净利润却同比下降9.38%。未来公司股改全流通对柯达投资来说已变得毫无意义，不仅将摊低公司股价，还要稀释其持股比例，在这种情况之下，作为大股东的乐凯集团与柯达公司之间的谈判将变得更加艰难。

　　但也有乐观人士指出，传统的胶片业只是乐凯众多业务内容中的一个，如果乐凯能够成功转型到数码产品领域以及公司的几大项目开始盈利后，乐凯仍然拥有不少与柯达谈判的筹码，双方的合作并不一定必然走向终结。