知情人士分析，“封杀”应该与竞争对手重啤有很大关系

　　2006年8月27日下午，重庆巴南区工商分局部分人员正会同部分公安人员，对雪花啤酒大江特约经销点库房的华润雪花啤酒进行查抄。

　　一位居民告诉记者：“这几天，我们每天都能看到工商局的人到处查抄华润雪花啤酒。”

　　雪花1/3经销商被封杀

　　据江北区塔坪一级经销商刘小月（化名）回忆，8月25日下午，店里突然来了十几个人（他们中一些人是江北区工商所的，另一些因没穿工作服，身份无法确认，）进来后就以“商业贿赂”为名，把她经销的库房里202箱华润旗下雪花和蓝剑啤酒及空瓶子全部拉走。

　　华润雪花重庆办事处经理费继承告诉记者，华润雪花在重庆共有49户一级批发商，820户二级批发商。截至28日晚，其在重庆的一、二级经销商已有1/3被封杀。而华润雪花重庆办事处也已被查抄。

　　工商涉嫌商业贿赂

　　记者从一些被查抄的经销商处的扣留财务通知书上无一例外地看到了这样的字样：不正当竞争。

　　8月28日，重庆市工商局负责人给记者的解释是，“华润雪花涉嫌重大商业贿赂”。其表现为，在与终端签订合同时，规定只许销售雪花啤酒，不准销售其他厂家的啤酒，为达到目的，向终端和经销提供各种好处包括财物、金钱贿赂，涉及金额少则十几万，多达20多万。并称目前雪花已买断了重庆若干火锅城，而且华润雪花主动提供涉嫌贿赂的3000多份商业合同。

　　“为了还企业一个公平竞争场所，我们这次花了很大力气来处理这件事。”上述负责人表示，6月28日，局里已专门成了一个专案组。负责人还表示，之所以查抄经销商，主要是在调查过程中他们不配合，“只要拿出了涉嫌商业贿赂的数据、材料配合我们调查，我们就不会扣留”。

　　华润给终端好处是行规

　　对于“商业贿赂”的说法，华润重庆办事处负责人费继承称，“买断很多火锅店”，这是根本没有过的事。他表示，华润确实有过要买断火锅店的想法，但因遭到山城啤酒人员的阻挠，被迫夭折。

　　费继承表示，给终端一点“好处”，在业内已经成为一种不成文的行规，实质上是一种促销行为，根本谈不上“贿赂”。而这种行为，其他啤酒企业也有，包括重啤的山城。

　　在本报记者暗访过程中，重庆多家火锅店老板或店员均表示，与重啤有过专销协议，并承认重啤赠送了酒、冰柜和展示柜。

　　此外，华润方面表示，“我们一年只给经销商一箱啤酒作为奖励，很少有上万元的。至于工商局所指，华润雪花少则十几万，多则20几万的贿赂行为更是没有过。”

　　费继承表示，今年4月，华润雪花倒是想与重庆最大的火锅链锁小天鹅合作，答应给小天鹅18万元/年进店费。但最终连协议都没签。他说，工商局手里所谓的3000多份合同，都是工商局从华润雪花重庆办事处查抄的。

　　调查所查雪花与重啤有关

　　知情人士分析，这次华润雪花在重庆遇“封杀”，应该与重啤有很大关系。

　　在记者获得的一份刘小月被查抄时的录像资料显示，一执法人员当场表示：“卖华润啤酒是你的运气不好，如果卖的是山城啤酒根本不会有事。”

　　一个有意思的细节是，记者在巴南区跟踪查抄车时发现，工商局把从雪花经销商处扣留的啤酒，一直拉到了巴南区糖酒公司院内。而据了解，糖酒公司是重啤的唯一总代理商。另一经销商也证实，查抄他库房的“就是糖酒公司的人，带队的我也认识。被查抄后，我的酒也被拉到了糖酒公司。（21世纪经济报道）