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左手拽着城里超市 右手托着山乡蘑菇
2002年秋，下岗工人姜洪国加入了沈阳市农民经纪人协会，成为会员中第一个城里人。近年来辽宁农民经纪人队伍发展壮大，辽宁省商业厅新近一份调查表明，这个省直接参与农村市场流通的农民经纪人已逾百万人。
农民经纪人联接小生产与大市场
辽宁清原县北三家子村农民张玉亮，是个远近闻名的农民经纪人。这些年来，他左手拽着城里各大超市与农贸市场，右手托着当地160多家蘑菇种植大户，经手卖出去的蘑菇，每年都不下千余吨。眼下，像张玉亮这样能干的农民经纪人，在辽北山区县里还有不少。
2004年6月，清原县在省内率先成立县级商业农副产品销售协会，先后吸纳了6000多名农民经纪人。这些农民经纪人凭借对市场、信息的把握，为农户牵线搭桥，使农副产品走出了庄稼院。
清原康利绿色食品有限公司经理廖松，尽管不是地道的农民经纪人，可每年经他组织出口欧洲的各种菌类，都有上千吨，其中不少是从农民手中收上来的。廖松介绍，这些食用菌中最名贵的当属羊肚菌，每吨价格上百万元，全国产量的1/3产自清原。他说：“农民从山里一枚一枚采回来，我们再走村串户、半斤八两地从农民手中收购上来。就这样，一斤一斤，积少成多，没少耗神费力，其中酸甜苦辣只有自己知道。”
“农民经纪人的作用不可低估，眼下已成为农副产品流通的主渠道。”做过农民经纪人调查的辽宁省商业厅法规处处长徐彪如是说。日前，记者见到了大石桥市高坎镇水产养殖协会秘书长李绍会，他进一步验证了这一说法。这位农民秘书长一边准备着协会将升格为市级协会的材料，一边说：“镇水产协会搞大发了，市里头都相中了。说实在的，能折腾到这个程度上，农民经纪人在协会中起的作用不可小视。”
越来越多的农民经纪人正在把千家万户的小生产和千变万化的大市场结合起来。从此，农民不再为“卖难”犯愁了。
农民经纪人成国家正式职业
农民经纪人过去被称为农副产品的“二道贩子”，经过多年在市场经济大潮中搏击，终于在农村流通大舞台上唱起了主角。2003年8月18日，劳动和社会保障部把农民经纪人列入国家正式职业，并颁布了《农产品经纪人国家职业标准》。与此同时，围绕农民经纪人的新鲜事，近年层出不穷。
2004年5月，沈阳市苏家屯区红星村农民经纪人曹东哲，正式创办“中国农村经纪人网”，此网成为国内首家由农民开办的经纪人网站。拥有全国优秀青年经纪人称号的曹东哲对记者说，网站开辟了国内农产品交易市场，通过四个外语版本、依托网站1400多名经纪人，帮助农民和国外客商直接交易。
打开电脑，记者随意点击河北、江苏、黑龙江、贵州等省级农业信息网站的“经纪人”栏目，各地农民经纪人的姓名、文化程度、经营类别、品种和联系方式等，一目了然。
在辽宁锦州的北镇市，去年开通了中安蔬菜批发市场、常兴葡萄、金实集团、科技星火信息交流等14个网站，农民经纪人在网上交易的品种达500多个。据介绍，这个市128个各类农产品营销协会共吸纳经纪人1500多人，他们每年联系客商近两万人次，获取市场信息上万条。
现代交易手段被越来越多的农民经纪人掌握，成为他们联系市场的主要通道。最近一份统计资料表明，锦州市农产品网上交易，有70%是通过经纪人销往全国的。
农民经纪人面临尴尬
农民经纪人的快速发展，人们一方面为之喜悦；另一方面又对其素质不无担忧。
调查中记者发现，不少农民对农民经纪人存在矛盾心理：没有经纪人架桥铺路，他们的农副产品难以卖出去；可他们对农民经纪人又不敢完全信任，担心上当受骗。有的农民说：“‘二道贩子’把农产品收了去，拖着不给钱；至于缺斤少两，压质压价，更是常有的事。”还有农民说：“不少‘二道贩子’打着订单农业的旗号，虽说订单订了，可到了秋天农作物不好卖时，他们就脚下抹油，溜了。坑人不浅。”
面对种种尴尬，不少乡镇干部也一肚子抱怨。由于基层没有权力直接监管经纪人，一旦坑农事件发生，他们只能尽力协调，很多时候解决不了问题。加之农民经纪人大多走南闯北，流动性强，管理起来难上加难。
据了解，眼下活跃在农村的农民经纪人，多数没有取得工商部门颁发的经纪人资格证书。为此，许多人士认为，规范农民经纪人队伍建设是当务之急。
辽宁省商业厅法规处处长徐彪说，农村经纪人过去多为农民，没有经过专门培训，所以无论在规范经营，还是文化素质上都需培训提高。同时，农村基层党委、政府还可以牵头建立农民经纪人协会，让农民经纪人在自我管理、自我约束的过程中，发挥好为小生产与大市场连接的作用。
为此，辽宁各级政府在实践中注重精心培育这支队伍。地处辽西的葫芦岛市，近年来专门拿出一部分资金，精选农民经纪人骨干去参加上海交易会、天津交易会，让他们开阔眼界，结识商家；同时，组织他们去国内市场经济发达的地区，联系客户，广泛获取市场信息，为本地农产品进关南下开辟通道。如今葫芦岛市农民经纪人有1.2万多人。
本报记者 孟唤
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