一汽解放奥威“重装上阵”

　　在我国商用车制造领域，一汽解放从2004年开始实施的重卡战略一直是业界的关注热点。在多元化竞争日趋激烈的产业环境中，解放奥威重卡凭借稳健、迅猛的发展态势，成功树立了解放重卡的良好形象，深刻改变了我国重卡市场的竞争格局。

　　从新产品到市场主力

　　最新资料显示，截至今年8月，解放奥威重卡上市两年以来，累计销售突破两万辆，实现了从新生产品到市场主力的跨越。2006年上半年，奥威的市场占有率已占我国重卡市场总额的12％。这样的市场表现在国内众多重卡新品中首屈一指，充分表明了解放奥威重卡卓尔不群的市场竞争力。

　　2004年8月18日，奥威重卡上市，以“重卡英雄”命名的奥威强势打入重卡市场；9月，解放奥威在上市的第一个月，便以2000辆的月销量，赢得业界关注，显示出解放重卡品牌雄厚的发展潜力；10月，奥威在哈萨克斯坦汽车展览会展出，赢得“最佳卡车奖”；12月，奥威勇摘“2004中国年度卡车”桂冠。

　　2005年，奥威重卡平台成功拓展，从原有的牵引车发展成为牵引车、自卸车及厢式载货车等多车型齐头并进的重卡集群；赢得“2005年度最受物流企业欢迎重卡奖”；批量出口

乌克兰，标志着我国自主品牌重卡首次成功登陆欧洲市场。

　　2006年，奥威重卡平台成功升级，在动力性、经济性、适应性以及可靠性等方面树立了国产重卡的全新标准。

　　运营效益傲视进口车

　　一位来自煤炭运输企业的用户表示，奥威由于其出色的节油性能和服务、备品方面的本土优势，获利水平显著高于进口产品，已经成为企业赢利的重要支柱。这位用户其实也表达了两万多奥威车主的普遍看法。

　　基于其出众的节油性能，奥威在用户群体中赢得了“节油重卡”的良好口碑，为他们获得了更多的运营效益；解放奥威的节油案例不胜枚举、广为传诵。

　　透过奥威取得的市场佳绩，一汽解放自主发展的成效显露无遗。从产品力的塑造，到竞争力的彰显，在完备的自主发展体系的支撑下，解放奥威不平凡的发展轨迹为我国商用车自主品牌的建设，提供了宝贵的借鉴价值。

　　以品质提升用户获利水平

　　回首奥威的诞生及产品品质的持续改进，自主创新是一汽解放塑造奥威产品实力的根本手段。对用户价值的追求，伴随着众多具有自主知识产权的科技成果融入了奥威重卡的血脉。以强大的自主研发体系为基础，应用国际先进的开发手段，解放奥威重卡在科技含量、动力性等方面均达到国内领先水平。

　　以发动机为例：奥威装备的CA6DL系列柴油机是拥有多项实用专利技术和自主知识产权的国内首款4气门大功率重卡柴油机。其优秀的动力性和成功的节能设计，使奥威重卡具备了高效低耗的独特品质，从而大幅提升了用户的获利水平。2005年末，奥威动力平台成功拓展，全新的9升CA6DL发动机，贮备功率更强，使车辆动力性显著增强。

　　奥威的传动系统、承载系统及驾驶室也在众多创新技术的支撑下不断升级，并针对细分市场，覆盖多种运输领域的定制化配置，使奥威重卡平台能够满足工矿、港口及高速公路运输等多样需求。前瞻性的设计理念和宽系列的产品构架，使奥威实现了从被动应对市场需求到指导用户赢利的跨越。

　　在产品制造领域，国际领先的制造系统和现代化的管理模式，是塑造奥威优秀产品实力的重要保障。一方面，解放依托具有世界一流水平的卡车生产基地，塑造了奥威较高的工艺水平和质量标准；另一方面，解放实行精益生产方式，建立了一个面向未来竞争的全新的管理模式，实现产品换型和管理转型同步。从体制、机制和管理模式上保障了奥威产品力的提升。

　　以营销创新构筑用户价值体系

　　2005年以来，在燃油价格上涨、限载法规严控等因素的制约下，各重卡品牌的市场战略均进入调整期，奥威正是在空前低迷的市场环境中开始前进的。依托一汽解放强大的营销服务网络，一系列以“用户价值”为核心的专项营销服务举措稳步推行。

　　解放营销服务体系在提高服务质量、提高服务效率、提高用户满意度等方面执行百分百的量化标准，在备品配置、产品培训、用户回访、体系管理、

信息化服务等方面建立长效机制，为解放奥威重卡保驾护航。

　　2005年，解放新6项服务承诺推出，奥威的市场推广获得了更为强大的服务支持。解放“感动服务”品牌在保用里程及时效指标上的突破，不仅确立了卡车售后服务领域内的最高标准，更成为解放用户在低迷市场环境中持续赢利的强大保障。

　　以“用户价值”为核心，努力提升销售服务质量，不断深化客户关系，让解放奥威迅速博得了用户的认可与信赖。伴随着用户满意度的提升，解放奥威的产品优势在消费群体中广泛传播，其品牌感召力不断提升。

　　预计今年底，代表一汽解放自主发展体系最高成果的解放第六代重型卡车已完成量产准备。作为一款能够与世界顶级产品媲美的重型卡车，解放第六代重型卡车一定能够为中国民族汽车工业增添新的荣耀。

作者：王志才