房地产市场明起迈入传统旺季“金九银十”开发商押宝小户型拉市场

　　明日就是9月1日，也正是房地产市场传统意义上的金九银十的第一天。为了让传统继续“发扬光大”，开发商已经开始提前预热市场。记者在近日多方采访发现，小户型将是开发商普遍打出的一张王牌。但在多轮宏观调控之后，现在的房地产市场还能否延续往年的金九银十，小户型又能否重新点燃市场，带着问题记者走访了市场和业内人士欲寻求答案。

　　本报记者江敏

　　疑问1小户型是否是噱头？

　　记者在中兴路西藏北路路口，发现上海置业一个大型楼盘第一期最后一栋即将推售，主打房型为98平方米的二房。销售人员告诉记者，目前二房的销售非常好，受到了很多购房者的青睐。但随后在记者采访时发现，其实小户型更多的是该楼盘的噱头，小户型受到青睐的同时，正在拉动大户型的销售。

　　该楼盘的销售总监告诉记者，楼盘在推出主力的二房、三房之外，还推出了少数74平米的超小

户型。知情人士告诉记者，推出的这些小户型更多的是一种策略，在迅速被市场消化后，让不少来到现场的客户“相中”整个楼盘品质，在销售人员的力荐下，甚至是三房的大户型也有不少被签下。

　　大华集团营销管理中心副经理杨子江告诉记者，从8月份开始大华就启动市场。“近期根据中央调控政策的精神，结合上海市场发展情况和现有项目的情况，重点推出了中小面积产品，适应广大自住客户需求，部分楼盘、部分组团的产品中，90平方米以下产品达到了80%以上。”

　　宏观调控的当口，依靠项目来调整策略是众多开发商寻求重启市场的一把钥匙。记者获悉，在宝山板块、浦东板块和闸北板块，有着不少的楼盘迅速调整策略，改推小户型抢市场先机，再发力带动大户型销售。

　　疑问2小户型能否点燃市场？

　　值得注意的是，受到宏观调控的影响，投资和投机客大部分被挤压出了市场，而在自住需求市场，对90平米左右的小户型的需求是主力需求。开发商纷纷打出小户型这张牌，正是为了迎合市场，欲通过小户型来点燃金九银十房产市场。但问题是小户型能否成为导火索？

　　杨子江告诉记者，从8月份的经验来看，主打小户型的策略很好的点燃了市场。“6、7月份我们上海地区的销售量在250-330套左右，8月份估计可以增加35%以上，这个月虽然还没有结束，但是上海地区的各个商品房项目已经销售超过400套。9、10月更将是丰收期。”

　　策源的数据显示，全市公寓在连续十周稳定成交之后，在8月底的一周首次突破25万㎡，达27.55万㎡，“这表明随着销售旺季的来临，市场成交量也将逐步回升。”不过，这个数字还不足以显示金九银十就真的来临。

　　即使有着不错的8月销售业绩，杨子江也认为，金九银十是一种不甚全面的说法，他倡导全年营销策略。地杰国际城的相关人士直言，多次宏观调控后，很难再恢复当年的金九银十盛况。

　　疑问3“金九银十”变“铜九铁十”？

　　一位不愿具名的开发商管理人员认为，现在的金九银十相比之当年最多也就是铜九铁十。2003、2004年的九、十月份，只要是房子都会迅速被市场消化，好一点品质的楼盘都是雇人排队抢号。该人士认为，在宏观调控后，随着投资客逐渐离场，即使开发商用心的启动，“市场也不再可能是金九银十，至多是铜九铁十。”

　　一位长期关注

房地产行业的业内人士表示，市场在此次宏观调控后表现得较为平静，没有大的起伏，而九月份上海细则的出台也更多的是保持平稳。一个疯狂的房地产抢购时代早已过去，金九银十很难再续辉煌。“开发商更多的是靠实力、品质、地段、

性价比等来取胜。”