TCL从中国走向世界

　　海外抢滩进军欧美全球整合

　　9月28日，TCL集团股份有限公司成立25周年，一家从广东起家的企业已经走向了世界。2005年，集团销售收入达530亿元，海外收入超过国内市场，占53％，成为真正意义上的跨国公司。其彩电去年以2300万台的销量位居全球第一位；手机今年上半年销量541万台，海外销售约占80％以上。

　　步步为营：抢占新兴市场站稳脚跟

　　与中国许多企业一样，1997年的亚洲金融危机，让TCL尝到苦头，不得不开始重新审视和部署国际化业务模式。

　　“TCL要想不成为跨国公司餐桌上的食物，必须在几年内将自己培养成世界级企业。”在李东生看来，“大不一定强，但不大一定不强。”

　　然而，TCL并未选择正面杀入相当成熟的欧美市场，而是从新兴市场入手，坚持

自主品牌。1998年底，TCL在越南组建了第一家海外分公司。

　　现任TCL海外事业部总裁易春雨回忆说，越南市场这一仗，TCL打得非常艰难，甚至集团一些管理者都产生了畏难退出的想法。关键时刻，李东生依然坚定国际化信念。经过18个月的亏损后，2000年9月，越南市场开始赢利。今天，TCL在越南市场的占有率已达到20％，超过LG，仅次于三星，成为当地市场的主流品牌。

　　越南市场取得突破，给了TCL信心和经验，接下来又在菲律宾、印尼、印度、俄罗斯、阿根廷等20多个国家和地区建立分支机构，基本完成全球新兴市场布局，初步建立起完善的全球市场网络。近5年来，TCL在新兴市场的销售额年均增长34％，利润年均增长26％。

　　买鸡生蛋：海外并购进军欧美市场

　　虽然在新兴市场一路飘红，但TCL已经触到“天花板”，在一些区域市场份额已经超过20％，必须寻找更大更深的“海洋”。欧美市场就是一片“深海”，但是，欧美市场又是一个比较成熟的市场，增长平缓，市场格局稳定。在欧美市场推出一个新品牌非常艰难，需付出难以估计的成本。因此，跨国并购进入TCL的视野。敢吃“螃蟹”的TCL，在一片质疑和怀疑声中，开始了一系列跨国并购。

　　2002年，TCL收购德国品牌“施奈德”的品牌资产及部分固定资产，进入欧洲市场。2003年8月，TCL间接收购了美国的G oved io品牌，切入美国市场。接着，TCL彩电业务与法国汤姆逊合并彩电业务，组成全球最大彩电企业；2004年6月，TCL以5500万欧元拿下法国阿尔卡特的手机业务，打出了世界消费电子主流产业的“中国牌”。

　　海外并购，让TCL一下子站在了全球消费电子阵营的前列：在全球各地拥有4个研发总部、18个研发中心和近20个制造基地和代加工厂。彩电销量突破2300万台，成为世界第一大彩电制造商，全球市场占有率9．1％；手机销量超过1000万部，跻身全球第9大手机厂商。

　　但在李东生的算盘中，海外并购并不仅仅是规模上的数字简单相加。以收购汤姆逊彩电为例，TCL不仅产能迅速扩张，还获得了汤姆逊在法国、新加坡、美国等地的研发机构和技术人才，拥有CRT专利34000多项。目前，以法国T im Th om为主体成立了TCL工业设计院，成为集团各产业共享的高端工业设计平台。

　　“在一年多时间内，两大并购项目就给TCL带来20多亿美元的销售规模，这显然是采用一般手段很难实现的，没有5－8年的时间和大投入难以换回。”一位专家表示，TCL显然为中国企业“走出去”开辟了一条路径。

　　握指成拳：全球整合产生协同效应

　　在经历闪光灯和掌声后，试水国际化的TCL不得不面对一个现实———跨国并购带来的一度高达10多亿元的亏损。

　　为了解决海外并购带来的问题，TCL开出了一系列整合“药方”：

　　架构整合。TTE将旗下5大研发中心重新分工，比如新加坡研发中心侧重

数字电视的开发，深圳研发中心则着重应用技术开发；重组北美的生产基地，制造费用一下节省2000万美元。

　　渠道整合。从2005年开始，TCL手机品牌运作海外市场倾向阿尔卡特，在国内市场收缩明显，对营销渠道的“瘦身”使TCL渠道负荷明显降低。

　　人员整合。一方面裁员，节省成本，另一方面依靠当地人才稳定渠道供应，并从国内派出管理团队，增强执行力。

　　同时，引入有国际化背景的人士进入管理层，输入新鲜“血液”。

　　

供应链整合：目前，TCL位于全球各地的原材料采购、制造、物流等，都在一个平台上进行，创建了全球一体的供应链体系，提高了各环节的效率和优化了各区域的运营成本。

　　资本整合。比如，T＆A在法国的子公司SAS是一个重要的亏损源，为此TCL通讯将持有的T＆A（TCL－阿尔卡特）公司的股权由55％变成100％，保证重组SAS的措施得以顺利推进。

　　这一系列“药方”，已经开始产生“疗效”：

　　先看TCL彩电。旗下RCA品牌在美洲市场的销售份额已由2004年的8．7％提高至2005年的9．8％，今年上半年已提升至10．4％，毛利率也比原来提高了3个百分点。2005年北美业务比收购前减亏了6000万美元，今年上半年继续减亏50％。

　　再看TCL手机。海外业务已从2005年12月开始扭亏，海外销量占整体销量的近80％，2005年以1089万台的全球销量，成为全球第9大手机厂商，海外销售的快速增长推动手机业务有望在2006年第二季度开始单季整体扭亏。

　　李东生说，对众多中国企业来说，国际化只是一个开始，是一个艰难的过程。面对新一轮经济全球化的浪潮，TCL必须走出去，义无返顾地去探索这条经济强国之路。