星洲翠谷为寻常好人打造幸福家园

　　嘉宾

　　浙江华盛房地产开发公司营销总监 姚雍

　　浙江中原物业顾问有限公司事业部项目总监 舒平

　　上海房地产界资深专家 王宇欣

　　华盛·星洲翠谷邀请杭城本土知名方言主持人———“阿六头”安峰作为形象代言人。社区位于闲林小镇旁、老杭徽公路南侧，背靠午潮山国家森林公园延伸的金岭山、鸡笼山脉，坐享镇区成熟配套，公交K346、506直通市区中心。地块山林环绕，坡地起伏，社区南北自然落差近7米。项目一期占地约117亩，建筑面积逾11万平方米，绝大部分均为5-6F的低密度多层，主力户型80-130平方米，总价30-50万元。

　　参加无偿献血的时候，大概不会有人想到，这样一个公益行为会在日后购房时给自己带来优惠。日前，闲林楼盘星洲翠谷推出“寻常好人”活动，打出情感道德牌，表示只要无偿献过血，就可获得5000元的购房礼券。除此之外，还列出了9项“寻常好人”条件：资助过希望工程或失学儿童的、参加过各类社会公益活动、热爱生活、有特长等，符合所列出“寻常好人”条件越多的，相对应的回馈就越高，每满足一条可获得5000元购房礼券，可累计获得的购房礼券十分丰厚。

　　星洲翠谷的这一活动受到了不少关注。本期房探，我们邀请了华盛·星洲翠谷项目的开发商以及策划代理方面的专业人士，一起来谈谈这一话题。

　　道德营销 非常手段

　　姚雍：星洲翠谷本次开展的“寻常好人”活动，就是针对那些对社会有责任感、热爱生活的普通市民：他们或者富有生活气息，在日常生活中健康乐观、豁达宽容，有亲和力，善于生活，注重生活细节，具有休闲生活理念，生活态度积极向上；或者在某一行业、某一领域竭尽所能，做出了特殊的贡献；或者具有开拓创新精神，以独特的辐射力和成长性，开创出新的发展空间；或者具有现代意识和时尚元素，能够较好地把传统元素与现代精神相结合；或者具备良好的政治素质、思想品德和道德风范，明礼诚信，遵纪守法，已形成一定的公众认可度……这次活动就是要为那些勤奋工作努力生活的人们提供实实在在的优惠，帮助他们实现自己的居住梦想。

　　王宇欣：我们懂得，真正创造生活的，正是那些平凡的人们。华盛房产积极倡导良好的社会道德风尚，真情沟通，倾情服务，其价值远远大于产品本身能够给予客户的东西。由于这次的优惠活动开出的“好人标准”并不是非常苛刻，除了义务献血、特殊表彰等条款需要献血证明、表彰证明外，其他诸如特长、热爱生活等条款，只需要有驾驶证、平时单位活动的照片、稳定的职业即可，普通消费者至少也能满足四五个标准。广告推出后收到了不错的效果，而第一位因此得到购房优惠的好人，由于满足了6条“好人标准”已经获得了3万元的购房优惠。

　　舒平：我觉得，目前形势下，开发商们需重新定义

房地产营销。以前，大家只要在报纸上登登广告，在街上竖些广告牌，就能坐等消费者上门了，但如今，恐怕这样的日子一去不复返了。也因此，现在流行各种体验式营销、品牌营销、情感营销、网络营销等。这次华盛房产推出的“道德营销”应该还属首创。在我看来，开发商站在社会责任的高度，鼓励和倡导高标准的道德行为，采用正当的营销手段，来为那些具有高尚道德规范的平常人带来实惠，不仅能提升知名度和美誉度，更重要的是能造福社会，造福“寻常好人”们。

　　亲民气质 量身打造

　　王宇欣：今年5月新的“国六条”出台，政策细则中对于房产品

户型面积的限制与要求，促使各家

房地产商开始重新规划审视各项目的设计规划与户型配比。其实，即使没有这一硬性规定，在如今的市场形势下，大家也会发现，面积、总价相对合理的大众精品项目，才是市场上最主流的需求。

　　舒平：新颖的营销只是促进销售的方式而已，能否受到消费者的认同，最根本还是取决于产品本身。星洲翠谷最初就定位为力图满足轻松居住、实现优美居住的大众精品主流公寓，明确自己不是一个满足炫耀、需要支付很高成本的楼盘。

　　姚雍：星洲翠谷整个社区为住户们营造了原生的、自然的纯粹生活意境，其“2005中国国际花园社区”的殊荣来自于环境设计中对自然原生态景观空间的精心设计与提升。小区背靠青山，所处地势南高北低，错落有致，是一块天然的坡地。社区在总体结构上强调与自然的和谐统一，设计时充分利用南北自然落差，在景观中引入叠水瀑布、高低平台、天然坡道等元素，使得生活更添情趣。

　　为了满足更多消费者拥有住房的需求，星洲翠谷采取了面积精致、功能完善的产品设计，基本上都是80-120平方米左右的两房、三房，这样一来，一套功能齐备的房子只要40-60万元。虽然价格不高，但我们在产品品质上绝不放松，邀请国际名师参与设计和景观规划。

　　温情回馈 企业有责

　　王宇欣：据我所知，星洲翠谷的购买客户中，很大一批都是老业主、老朋友。为何这些客户如此承情，一购再购甚至呼朋唤友？原因就在于真情，真情才是楼盘持续受到客户喜爱的常青树。华盛房产深深懂得：楼盘开发毕竟有个周期，不过三年五年；而客户口碑则是可以延续十年二十年甚至百年。

　　姚雍：作为一家规模并不算非常大的房产开发公司，华盛上下始终坚持一致的理念：踏踏实实做产品，创造出有生命力的住宅区。星洲翠谷旨在营造一种“真情、友居、和谐”的社区氛围。从“先付一成”到“寻常好人”，都是为了让人们买得起，也住得起。

　　项目链接

　　华盛·星洲翠谷邀请杭城本土知名方言主持人———“阿六头”安峰作为形象代言人。社区位于闲林小镇旁、老杭徽公路南侧，背靠午潮山国家森林公园延伸的金岭山、鸡笼山脉，坐享镇区成熟配套，公交K346、506直通市区中心。地块山林环绕，坡地起伏，社区南北自然落差近7米。(都市快报)