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“老赖要么向你‘哭穷’，博取同情；要么称‘哥们’，和你称兄道弟；要么和你逞凶，用‘黑道’的手段和你拼……”开了三年追债公司的陈竟曾经在追债市场上干得红红火火，但经过多次“生与死”的考验后，他遣散了公司员工，自己转行去做了物管。
创业：十万元开债权维护部
“但是这样做风险太大了！”对于宋一“讨债要用非常手段”的观点，开了三年追债公司的陈竟明确表示。
“替人追债确实能赚到钱，但是无时无刻不和危险打交道，就像在刀刃上舔食一样。”陈竟说。
陈竟表示，替别人追债就是软硬兼施打法律“擦边球”，这个工作往往让追债人员自己身陷险境。经历了几次“打击”后，当初生意做得红火的陈竟，年初已把公司解散，自己则跑到德阳替别人打工。尽管如此，三年追债的“惊涛骇浪”，他现在依然记忆犹新。
陈竟原来是名律师，开追债公司是他人生的第一次创业。2003年，经过所在的律师事务所同意，他投资10万元办起了“债务维护部”，挂在律师事务所的名义下。
“有不少人赢了官司，却输了钱财。”陈竟表示，有些判决执行难，一拖再拖，债权人就希望能有人“在最有效的时间内”帮他们讨回债款。“因为市场有这个需求，所以这个行业的机会很多。”陈竟解释了他不干律师，转做追债业务的原因。
因为陈竟的“债务维护部”是挂在律师事务所名下，可以省去很多繁杂的手续，所以筹备工作进行得很顺利。对内，他只需要招来足够的员工就可以了。员工既可以经过朋友介绍，或者自己找上门来报名。“但无论如何，他们的形象一定要好，要身材彪悍，还要五官端正，面带凶像为佳，起码从心理上能压倒对方。至于文化程度，只要达到高中文化水平就可以过关了。”
经过严格身体测试之后，陈竟招了20多个人。既有部队转业人员，也有社会上的闲杂人员。每接到要追债的单子，总是由他带着几名手下一起去谈判。
陈竟表示，行内人把替人要债称为“作案子”，每个月“案子”的多少主要是看你在业界有多大的知名度。“追债公司的生意主要来源于3个途径，一是朋友介绍，二是法院判决的赔偿，三是通过在媒体上打广告来吸引。”
陈竟的许多业务都是经朋友或老客户介绍过来的。在作案子之前，他会按照案子的难易程度，先和当事人谈好价格，然后按照有关法律服务的规定程序签定格式合同，将追债过程中产生的风险全部承担，不再更改。案子做完后才拿佣金。“因为期间有太多不可知的因素，万一找不到人就没有办法把钱收回来。”
生意好的时候，陈竟一个月接的单子不下100个，按照收回债款的30%-50%的比例提取报酬，最多的时候收入可以拿到近20万元。他要拿出50%的收入，作为员工的提成工资，并报销伙食费和差旅费。同时还要承担办公费用和公关费，“而剩下给我的，一般占总收入的10%—20%”。
“案子”一：最大一单生意追了三年
2003年的时候，陈竟接到了一个案子，一公司股东请他们帮忙要向其所属的公司讨回600万股金。这是追债以来陈竟接手的最大一单生意，也是程序最复杂的生意。到现在，追了三年多，对方也只偿还了一半。
刚接下这单生意，陈竟验证了客户提供的证据后，觉得证据很充分，他就带了七八个员工，找到该公司的总经理，结果双方谈不拢，发生了冲突，不知道谁报了警，在场的人都被带走了。
该公司总经理一进派出所就不出来，接着是副总经理来谈判，但是对方依然坚持己见，并声称自己有很大背景。结果双方再次发生冲突，该公司副总经理被打得“跪地求饶”。之后，对方改变了态度，邀请他们四人到温江金马耍。陈竟感觉对方要摆鸿门宴，但是为了抓住一丝希望，他还是带着他的五六个员工去了。
一下车，对方就一拥而上，把他们团团围住。“幸好我另外叫来帮忙的人及时赶到了！”回忆起当时的情景，陈竟现在还心有余悸。
又经过一番谈判后，当天这家公司的副总经理付了5万元现金。接下来，陈竟就和这家公司玩起了“猫抓老鼠”的游戏，每次先写好协议书，标明下一次偿还的数目，而对方总是躲躲藏藏，被找到无处可避后才每次偿还一点。
在圈中“混”了3年，陈竟表示他遇到的“老赖”：“要么向你‘哭穷’，博取同情；要么称‘哥们’，和你称兄道弟；要么和你逞凶，用‘黑道’的手段和你拼……”
陈竟称面对各种“狡猾”的债务人，他要帮人快速把债追回来，“难免会采用过激手段”。尽管如此，“但不能超过底线，讨债客户要有明确的欠款凭据，债权债务关系很清楚，并且没有经济纠纷。否则，一切免谈。而在执行的过程中，绝对不会触犯《刑法》。”
作为律师，陈竟自己对法律条例很熟悉，但是他的员工却并非像他一样，文化素质参差不齐，甚至有些人根本就不懂法律。于是，陈竟经常给他们补法律知识，从《治安处罚管理条例》、《刑法》、《民法》，再讲到《民事诉讼法》和《刑事诉讼法》等。另外，要是没有业务，他每天早上都会组织员工去跑步、练格斗，甚至是到射击场上去打靶。“出去的时
候会碰上无法预知的情况，主要是提早为大家营造气氛。”
“案子”二：“我差点就进了监狱”
虽然陈竟为追债作足了准备工作，但不是每次都那么幸运。有一次在广汉做一个案子，他差点就出事。
2004年，他接到一个3万元的债务追讨。当他用电话把债务人骗到广汉后，双方发生了冲突，他们把债务人连同司机打了一顿，并把驾驶员那辆价值20多万元的轿车扣押作为担保，让其回去筹钱。谁知等了5天后，来的却是执法人员。原来债务人离开后，马上报了案。
经由公安局立案侦察，因为陈竟涉嫌胁迫和暴力手段，公安局专门组成专家组进行了一周的讨论。“这一周对我来说是一种煎熬！”说到这，陈竟声音低沉。
幸运的是，经过专家认定，没有证据证明陈竟及其员工构成了犯罪，而他们的主观愿望只是为了让对方还债，并不是为了故意伤害他人，“最后认定是民事纠纷”。
这起追债，最后经过双方协商，作为赔偿，债务人只承担原来一半的还款。“其实，是那份协议书救了我。”陈竟表示，在和债务人签定协议书的时候，他标明了“在自愿的原则上，债务人担保还钱。”
经过这次遭遇后，陈竟多次问自己：“这样做值得吗，如果要自己赔上一条命那就得不偿失了。”而他就有很多开追债公司的朋友出了事，现在还被关在监狱里。自那以后，陈竟开始遣散人员。在单子的选择上，过于复杂的案件他不再接手。到今年初，他已经把公司解散，改行到德阳帮朋友经营一家物管公司。(应采访对象要求，文中陈竟系化名）早报记者曾小清摄影方炜
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