“隐形冠军”成于专注和创新

　　

　　类似IBM、微软这样声名显赫的巨头无疑都是世界知名的大企业，但这样的企业并非人人都能做成。一些鲜为人知的中小企业未必声名显赫，但在所处领域却占据着全球市场的领袖地位。德国著名管理学家赫尔曼·西蒙上世纪90年代初提出“隐形冠军”概念来特定描述这样的中小企业。

　　在全国工商联等单位日前举办的2006“冠军来自中国”高峰论坛上，专家、学者就“隐形冠军”的成长、发展，展开了深度探讨。

　　专注是“隐形冠军”的基因

　　广东中山天朗电器是当今世界最大的琴键开关生产制造商，占据琴键开关全国市场的80%以上，现琴键开关年产量5000余万只。公司自1985年创建之初，就以自主研发的琴键开关为主要产品，帮美的、格力等做开关配件加工。就这样，天朗不声不响、专注地在这个行业中做了足足20年，20年下来，做到了人家不能在技术和创新方面跟其竞争。

　　天朗电器负责人说，“隐形冠军”们并不是故意去隐身，而是把全部精力用在修炼企业内功上，低调做人，高调做事，踏踏实实，提高产品的品质。

　　浙江富阳飞鹰公司1985年从二万元起家，21年间只做一件事情，就是专业赛艇，如今成为全球最大的专业赛艇生产商。1998年德国科隆举行的世界赛艇冠军赛上，摘走女子四人艇桂冠的乌克兰国家赛艇队使用的就是飞鹰“无敌艇”。2004年飞鹰公司成为雅典奥运会惟一赛艇供应商。

　　改革开放以来，多个中小企业登上了中国“隐形冠军”清单榜：全球最大的石英钟制造企业明珠星，全球最大的钢琴生产企业珠江钢琴，全球第三、中国第一的指甲钳制造商圣雅伦，全球最大的收音机生产企业之一德生，亚洲最大的书写工具制造商贝发文具，梳子大王谭木匠......

　　专家分析认为，观察细究“隐形冠军”们的成长轨迹可以发现，成为“隐形冠军”的企业，都具有同一品质，就是专注。这些公司在产品、技术和客户需求的层面，选择了狭窄、专注和深入挖掘；而在商业活动的地域分布方面，则选择了宽广、博大的全球化视野，集中全部资源、时间和精力，力图在一个具体的产品或业务上形成绝对的竞争优势。

　　创新是“隐形冠军”核心竞争力

　　最终成为行业的领军者，还与创新分不开。“隐形冠军”主要生产和销售自有知识产权和自有品牌的产品，在行业内一般都处于“鹤立鸡群”的地位。

　　中山天朗电器公司最主要的产品一直是琴键开关，也就是电风扇的开关，小小一个琴键开关，天朗已经拥有70多项专利，可以说，在这项产品的重要技术指标上，天朗已经能够制定标准。天朗电器负责人说，在成为“隐形冠军”之后，持续创新能力成为保持冠军位置最为核心的因素。对研发、品牌的控制才能从根本上保证“隐形冠军”成就业内的领先地位，并给未来的成长提供更多可能，而简单加工型企业的道路却只能越走越窄。

　　北京大学教授周其仁分析说，由于很多“隐形冠军”从事的都并非技术门槛比较高的行业，被模仿的可能性相当大，面对这样的处境，就更需要企业练好内功，专注于本行业的创新，创新是“隐形冠军”的核心竞争力。核心竞争力主要体现在：是否有核心技术、是否有创新理念的产品、是否具有自我知识产权的产品。

　　浙江是我国盛产“隐形冠军”的省份，在国家发展和改革委员会今年认定的500家最具成长型中小企业中，浙江占105席，稳居全国榜首。浙江省中小企业局局长吴家曦指出，浙江省“隐形冠军”有两大特点：一是自主创新能力强，80%的“隐形冠军”建立了自己的研发中心，坚持走产学研相结合的发展路子，年年都有新产品问世；二是注重智力开发，技术骨干占员工的比重达到了30%左右。

　　面临风险和挑战

　　“隐形冠军”并非

神话企业，它们同样会遭遇风险和挑战。

　　首先是战略风险，也就是所谓是否把鸡蛋都放在一个篮子里。主要体现在，“隐形冠军”能否成功地应对多元化的诱惑。有的“隐形冠军”稍有成绩之后，往往忙于捕捉另类“大有前途”的商业机会，开始走多元化道路。力帆集团董事长尹明善表示，重庆力帆曾一度从

摩托车行业跨越到门业、酒业，力帆防盗门、力帆酒接连上市，结果是企业的利润日渐微薄。痛定思痛，从2005年开始“不要多宁求少”，决心退出酒业和门业。

　　针对现实中很多企业靠“多元化”发家的情况，国内“隐形冠军”研究专家邓地博士认为，这是竞争不充分的原因造成的。随着中国市场竞争的日益成熟，专注将成为越来越多中国企业的首选。德国管理学家赫尔曼·西蒙说，德国企业以前也经历过这么一个阶段，但随着竞争的规范化，越来越多的企业选择了专注。

　　其次是家族式企业治理结构带来的风险，尤其是经理团队职业化和接班人的问题。目前，这些“隐形冠军”第一代的创业者多数都还年富力强，这一点不算突出，不过也已经有一些矛盾初露端倪。

　本报记者:黄庭满