羽绒服大打反季销售战

　　暑热尚未消退，羽绒服却已经成了商家的卖点。本周，滨江道上一家大型商场宣布，开辟出整层楼层用于销售羽绒服，这也成为本市大商场内面积最大的羽绒专业卖场。事实上，羽绒服反季销售的现象在本市乃至全国许多城市已经比比皆是，不仅大商场，各大超市也都挂出了打折促销的牌子。

　　羽绒服反季卖冷热不均

　　自从进入8月以来，在津门一些大商场、超市内，羽绒服都摆在了最显眼的位置，且都以较低的价格销售，几个羽绒专业卖场更是选择在酷暑天气开张纳客，与热度不减的天气形成了鲜明对比。

　　许多商场开设的羽绒服夏季专卖场面积越来越大，有的达到上千平方米。参与的品牌不断增多，粗略统计，有的商场就云集了全国约60个著名品牌的羽绒制品。同时，羽绒服反季销售的时间也持续得更长，大约有两个月之久。

　　反季销售一直是商家惯用的促销手段，三伏天卖羽绒服自然也成为商家竞争的热点。不过，与商家极高的热情有所不同的是，消费者这两年已经变得越来越理性，不再因为价低而疯狂抢购了。

　　在一家大商场羽绒服卖场前，一些市民挑选了几件羽绒服，但最终因为款式不新而放弃了购买。一位商业人士分析，如今人们对羽绒服的要求已不仅仅是御寒了，更重要的是美观。人们的消费品位、消费观念正在加速升级，购物时考虑的不再仅仅是价格，而转向时尚与品位。另一个同样重要的原因是，目前百货

零售业界的打折促销、返券送礼几乎贯穿全年，司空见惯的消费者对于以降价为主要内容的反季销售渐渐丧失了敏感和热情。

　　商场需要创新能力

　　尽管消费者对羽绒服的反季销售越来越理性，但这似乎并没有打击商家的积极性，反季促销大战依然火热。商业人士分析，目前这种现状的原因正是羽绒服厂家缺乏创新性、产品单一造成的。

　　商业人士认为，虽然现在一些品牌厂商开始了反季销售的创新，比如增加服装款式与品种、增强品牌影响力、加大价格吸引力等等，但这种创新的力度和效果，比起市场的内在要求来说，仍然非常不足。为什么在消费者购买力减弱、商家利润减少的情况下，众多羽绒服厂家仍不惜血本、热衷于搞低价清仓式的反季销售？核心原因是全行业产能严重过剩，大厂家羽绒服大量积压，小厂家不断倒闭。“对于一家羽绒服厂商来说，一年里面是‘三季淡、一季旺’，在淡季里面生产线也不能闲着，否则工人就没有活儿干。”一位羽绒服厂商如是说。

　　面对行业竞争的巨大压力，厂商不得不纷纷做出抢占先机式的调整。因此，羽绒服反季销售力度之大、参加厂家之多，都是一年比一年来得猛烈，而市场影响和经济效益则一年比一年现出疲态。一家商场的负责人认为，反季销售的冷热不一暴露出厂商的创新能力正面临严峻挑战，包括技术创新、营销创新、服务创新等。市场的升级需求呼唤产业尽快实现升级。

　　反季购买要认品牌

　　一位羽绒服厂商曾经向记者透露，在夏季促销的一些价格很低羽绒服“基本都赔钱”，因为这是为了清空库存，保证市场份额不得不做出的“牺牲”。一般在应季卖三百多元的羽绒服，现在可能不到一百元就能买下来。而且，市场上的一些大品牌一般都不敢造假。如此看来，反季购买羽绒服还是有一定的实惠的。那么，消费者该如何看待反季节销售，如何选购羽绒服呢？

　　商业人士认为，消费者反季节购买羽绒服一定要看品牌，购买大品牌的商品相对来讲比较放心。因为品牌服装培育市场成本高，耗费巨大，羽绒服生产商不会为贪图小利而失去整个市场。由于反季销售的商品都不是当年新款，因此抱着时尚心理的消费者应该考虑谨慎购买。此外，在选购的时候一定要多看标志和产品说明，最后要记得索要发票。

　　新报记者张莹

　　<责任编辑>闫新平