高档车市场转攻价值营销

　　近来，组织探险旅游、安全驾驶等内容的营销活动逐渐被汽车厂商，尤其是高档汽车厂商所关注，并成为其争夺眼球树立品牌的营销载体。在经济型车和中高档车市场战火连绵的时候，高档车市却突然间变得温文尔雅，用价值营销对抗价格战。

　　近日，VOLVO、路虎、大众汽车等相继推出了一系列营销活动。一位进口车专卖店的总经理告诉记者，以高档车需求量来说，品牌和销量远没有达到针锋相对的程度。因此，采 取价值营销手段维护豪华品牌是最明智的手段。高档车市场最在乎的，并不是制造成本和销售价格，而是一种合理的品牌维护。在路虎的销售人员看来，购买豪华车的车主喜欢玩，与降价相比，他们更喜欢独特体验。

　　目前，中国市场的高档车消费人群正处于成长的旺盛期。世界五大会计事务所之一普华永道的调查显示，在中国，购买高档品牌的大部分是40岁以下年轻人。巴黎百富勤公司给这一人群的定义是：家庭资产30万元以上、年收入10万元以上。据估计，到2010年，这个人群在中国将增长到2.5亿。当中国人面对自己逐步增加的财富时，他们将毫不犹豫地选择高档品牌来表明自己新的经济地位。而高档车的价值营销正好迎合了这一消费群体。新报记者门莉娜

　　责任编辑：闫新平