“破烂王”上网收废品

　　“有废品我买！”听见楼下传来不紧不慢的吆喝声，在写字楼11层工作的邹志猛一阵手忙脚乱，匆匆扛起积攒多日的办公废品飞奔下楼，四下张望却看不到一个人影——原来人家早已走远了。

　　当年在江苏常州一家科技公司就职时，邹志猛常会遇到这样的尴尬事。城市的生活节奏越来越快，还走街串巷地收废品就有些落伍了。“放下治安问题不谈，谁还有那个耐心 坐等别人上门收废品呢？”平日对“.com”网络经济颇为熟悉的他，突发奇想要在废品行当里来场“数字革命”。

　　一年前，随着名为“中国回收站”的国内首家收废品网站开张营业，邹志猛从此多了个“网上破烂王”的称号。

　　“破烂王”坐等生意送上网

　　别人收破烂是挨家挨户找废品，邹志猛的工作却只是点几下电脑鼠标，指着顾客主动送生意上门。“中国回收站”提供网上提交和电话预约两种收废品的渠道。用户只要在网上填写一份表格或拨打电话，说明要变卖废品的种类和数量，提前预约交易的时间，24小时之内就会有专人登门收取废品。

　　当初开办这个网站，邹志猛的前期投资还不到1万元。“投入不多，全靠有很多朋友鼎力相助，说专业点儿就是整合资源，降低成本。”他举例说，除了有电脑专业出身的朋友负责网站制作和维护，做物流运输的朋友也经常帮我出车运货，还有很多平时就靠收废品为生的朋友，也为网站提供服务。如今能帮他上门收废品的兼职人员就有150多人。

　　企业级客户每天能有一两家

　　和传统的废品回收生意一样，“中国回收站”回收废品和二次变卖之间的差价，就是网站的主要盈利点。各种废品的价格则是明码标价:报纸每公斤0.8至1元；钢铁每公斤1.8至2元；家具家电和办公用品则要当面议价。不过凭着“.com”点石成金的本事，邹志猛能够找到很多传统“破烂王”接触不到的大买卖。

　　“比如一家彩色印刷厂就曾主动和我联系，打算把厂里长年积压的塑料废品、纸张、机器上拆换下来的零部件等处理掉。”这家印刷厂比较偏僻，很少有人上门收废品，其中有些物件的成分还比较复杂，请教了好几家废品收购站，这才估算了一个合理的价格，小赚了近千元。“这样的企业级客户，目前每天只有一两家，但收益也比较高。”

　　“网上破烂王”的生意流程图

　　网上提交订单→在线预约时间

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　　专人上门收取→交送分拣厂→专业处理机构

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　　拨打热线电话→话务员登记

　　制图/任海RB145

　　绿色生意赚钱不忘搭人情

　　除了招待这种大卖家，平日里打交道最多的客户还是普通市民。邹志猛每天收到的家庭订单约有四五份，“经常有人上网时觉得好奇，随手就填写了一份订单。”家庭客户的废品量小，区域相对分散，有时工作人员开车跑几十公里，只拎回来几斤报纸。“真要核算成本，接这种订单肯定是倒贴钱。”可他每次却照接不误，图的就是人情。

　　有一位女士，家中老人长年用药积攒了大量的药瓶和药盒。“有人愿意高价收购这些药品的外包装，但她却担心会被人拿来装假药，于是联系了我们。”为了妥善处理这些药瓶和药盒，邹志猛带着样品四处打听，最终找到当地一家正规的处理厂，并请这位女士亲眼看着药瓶被粉碎成可再生颗粒。“冲着这份信任，这生意我也得继续做下去。”

　　计划开设加盟回收站

　　最近这些日子，邹志猛几乎天天坐着火车四处飞奔，“我正忙着谈加盟的事情呢。”他掰着手指头念叨着，“除了网站，现在常州已经有了6家实体店，这里的废品回收生意做得差不多了，接下来还要在天津、安徽等20多个省市开设加盟回收站，这样才是名副其实的‘中国回收站’呢。”看来邹志猛是打算把“网上破烂王”做到家了。RJ028

　　主持人手记

　　废品堆里淘出千亿元商机

　　采访时得到消息，在北京也有人刚刚开设了废品回收网站，加入了“网上破烂王”行列。究竟是什么在吸引这些创富者？我在网上查到了一个惊人的数字:我国每年没有得到充分利用的废旧物资，价值高达900亿元。有这么一座“金山”，估计再冒出几百个邹志猛，还能从中淘出更多财富。

　　传统的废品回收产业链，买卖双方属于单向信息交流。您找客户时，他手头未必有废品要卖；客户急着变卖废品的时候，您又不知串到哪儿去了。邹志猛开发的网上废品回收生意，其实就是解决了买卖双方的信息渠道问题。让客户随时随地找到你，这就是最简单的“

电子商务”模型。

　　当然，等客户把废品送上门，有没有那变废为宝的本事，就全得看您的实力了。对于像邹志猛这样的“网上破烂王”来说，除了凭借眼光独到和经营有方等必备的商业素质外，深植于心的环保理念，恐怕也是不可或缺的成功要素。

　　(周健森)RJ028