内修外炼促转变

　　抬头看形势，低头抓管理。借助“外脑”构建新的管理平台，浙江企业正逐渐走出“低价跑量”的简单拷贝盈利模式。

　　浙江老板们的眼光变了，他们一改过去只盯生产和市场的旧思维，正在养成一种新习惯：抬头看形势，低头抓管理，以此促进经济增长方式的转变。

　　向内的视角：

　　念好管理真经

　　对于大多数浙江老板来说，最头疼的事不是资金短缺、企业规模小，而是管理人员素质不高和员工素质不高。

　　浙江省社科联课题组刚刚结束的一份抽样调查显示，该省被抽样的500家企业中，仅5.7%的受访企业认为不存在危机，其余企业都强烈感觉“受到危机的严重威胁”。

　　由于外贸摩擦频繁、缺乏自主

知识产权的产品，再加上自身的先天不足等等原因，浙江的企业尤其是中小企业常常会面临一系列的危机，如经营理念不明确、管理方法欠科学、产品质量难以保证等等。

　　不少浙江民企目前还没有突破传统的盈利模式，依然是“四低”打天下：低成本、低价格、低技术和低附加值。浙江民营经济研究院刚刚完成的一份调查报告显示：企业竞争优势是什么？50%的浙江民企选择“低廉的价格”。

　　而在浙江省统计局前不久发布的一份名为《2004年浙江工业综合经济效益从领先转变为落后》的报告中，直陈浙江“软肋”：规模以上企业综合效益指数为155.9，比全国低8.4个百分点；企业成本费用利润率为6.0%，比全国低0.5个百分点……

　　就连浙江人自己都很纳闷：前往浙江取经的人络绎不绝，为什么浙江工业反而落后了？对此，主持调查的浙江省社科院研究员葛立成心中了然：浙江民企走的是一条简单拷贝、空间位移的扩张之路，即生产模式的不断复制，从本地复制到外地，量虽大增，质却少有提升。

　　与此同时，浙江民营经济研究院还发现，浙江民企大都是劳动密集型企业，所占比例高达63%，技术密集型企业仅占24.9%，资本密集型企业则只有12.1%。

　　目前，浙江全省有85个县市存在块状经济，以块状经济为载体的集聚优势，让浙江闻名遐迩。殊不知，由于素质不高的劳动力成为企业生产的主要要素，同时，大多数企业实行的是粗放式管理，因此，块状经济其实是用无限扩大的产能来追求绝对利润，这也使得浙江制造总体处于国际分工体系的价值链低端。

　　幸运的是，不少企业家对这种危机管理已经有所认知，并开始探求规避危机的有效途径和方法。在调查中，关于民企进一步发展所拟采取的主要措施，被调查企业首选的前3项就是：加强内部管理、技术创新和新产品开发、市场开发和营销系统建设。

　　对外的视角：

　　盯紧国际市场

　　近日，绍兴县柯岩街道新风塑业有限公司组建成立的“新风商学院”揭牌开学。依靠公司资源成立自己的商学院，这在绍兴地区还是首家。

　　目前已成功从日本、德国引进了双向拉伸薄膜生产线设备的新风公司，年产8.3米宽的BOPP薄膜5000万公斤。随着生产规模的扩大和生产技术要求的不断提高，对公司管理层和基层员工的素质要求也越来越高。

　　由于“新风塑业”的管理人员绝大部分都是年轻人，为尽快提高年轻人的管理才能，提升他们的管理理念，“新风塑业”投资4.8万元，向绍兴市企业成长研究中心申请安装了远程教育网络平台，并依托这个平台，成立了“新风商学院”。以后，不出“家门”，公司就可以对中层管理者与员工进行生产管理、全面质量管理等一系列课程培训教育。

　　“觉得压力很大”的钱江集团总经理助理高志荣向记者坦言，他们虽然没有专门的培训学院，但公司经常组织管理者及时外出轮训，如ISO9000管理体系、QS认证、市场营销等等。

　　不仅如此，欧美等经济发达区域的产品标准也成为不少企业学习的主打课程。近年来，欧美频频挥舞的“特保”大棒，使民企传统盈利模式的弊端暴露无遗。贸易大棒之下，浙江民企明显感到痛楚——曾经的竞争优势，如今已是高处不胜寒。长期“低价跑量”已成为制约浙江民企发展的劣势。

　　中国计量学院管理学院院长宋明顺这几年来“几乎没有休息，连寒暑假都没闲着，做了不少课题，其中不少是对企业管理者进行的标准培训”。

　　宋明顺教授说，除产品本身的技术标准外，对生产过程也提出了较高的要求。如欧盟的技术壁垒正由强制性的技术标准限制，转向用无定量的、人为管理控制的方法进行限制。所以，企业要对国外、国际标准加以研究、消化和利用，同时通过对标准的分析对比，可以真正做到深入了解本企业产品与国际水平的差距和关系所在，从标准水平、技术水平的差距中，寻找本企业技术改进的方向。而且通过研究国际标准和国外先进标准，了解国外主要竞争对手的技术发展水平，以及主要出口国相应的标准和技术法规的变化情况，弄清产品进入该国或地区的市场准入条件和程序，从而提高企业产品的国际

竞争力……

　　形势所迫也好，自身所需也罢，一个不争的事实，浙江的一些企业家正在培养新的习惯，并借助“外脑”构建新的管理平台，以此促进经济增长方式的转变。

作者：王 越