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“我只有一个儿子，怕没人养老啊。”蚕农黎世周扬起手里的两份保单打趣地给记者解释。看见身边的老伴嗔怪的眼神，这位60岁的广西农民抹了一把汗赶紧解释：“村子里有两个儿子的人也没有人养呢。为了养老闹家庭矛盾，都告到法院去了。”
8月中旬的一天晌午，地处亚热带的广西骄阳似火，维新村黎屋队静悄悄的，能听见黎世周的蚕室里传出蚕儿啃食桑叶的沙沙声。这个村子位于贵港市东津镇，除了种粮以外，
这里的农民们还种植了甘蔗、荔枝、龙眼等经济作物，此外还有许多人和黎世周老汉一样养蚕。
黎世周的邻居黎崇端也养蚕，他说，广西天热，一年能养11茬蚕，收入8000多元。黎崇端给记者看了看他的保险合同说，他在2004年买了一份大病险，每年交保费635元。“以我目前的收入，600多块钱的保费不算多。”黎崇端说。
在黎屋队，大多数人家都至少有一份寿险保单。中国人寿保险公司东津镇营销服务部经理甘长钦告诉记者，医疗保险和养老保险最受农民欢迎。现在农民的保险意识比城里人想象得要高。
据了解，从2003年起，中国人寿已经在广西的265个乡镇设了营销网点。在银行纷纷撤销农村网点，大多数保险公司认为农村业务不赚钱的背景下，中国人寿却在广西农村广设网点。这种做法让记者颇感疑惑。对此，中国人寿广西分公司总经理吴芬的解释是，农村寿险业务成本高只是初期，而且成本是可控的，通过IT技术实现数据集中可以抵消这部分成本。“农村的初期成本投入高，但从长远来看，农村业务能提高公司口碑，对公司长远的盈利有利。”据悉，农村业务目前已经占到中国人寿贵港市分公司业务的40%。吴芬说，国务院6月份下发的“国十条”(《关于保险业改革发展的若干意见》)坚定了公司开拓农村市场的决心。公司的目标是“村村有业务员，户户有保单”。
在甘长钦看来，农村业务很好做。他说：“你们城里人邻居多少年都不认识，但我们乡下邻里关系紧密，只要一家买了保险或得到理赔，很容易就一传十、十传百。”如今，他手下有二十多个农民营销员，但还是担心找不到足够的人手。甘长钦说：“现在保监会要求营销员必须通过资格考试，要背会厚厚一本书，还得电脑答题。好多农民连电脑都没见过，握着鼠标手都发抖。”他希望监管部门能够推出符合农村实际的考试政策。
本报记者 赵江山
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