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与一些近年来大张扩容，以期在中国金融大门开放后“分食蛋糕”的外资银行相比，另一些外资银行则借助本国与中国经贸和投资规模的提升来开掘“中国商机”。
在沪上扎营10年的意大利罗马银行正是典型一例。上海分行是意大利罗马银行在中国内地唯一经营业务的网点，但其发展却十分迅速，至今积累了百余家企业客户。
意大利总理普罗迪下月将携近500家当地企业来华交流。罗马银行上海分行总经理柯哲乐（GiovanniOrgera）对上海东方早报记者表示，这一史上规模最大的经贸代表团访华，将为该行带来巨大的潜在商机。
柯哲乐告诉上海东方早报记者，专注于企业银行业务的上海分行，已拿到了包括人民币业务在内的对公业务经营的牌照。而随着近年来意大利和中国经贸和投资规模的扩大，该行的业务也获得了很大的增长，“上个财政年度，分行的营业收入就增加了一倍”。
据介绍，目前上海分行的意大利客户几乎涵盖了意大利的所有商业领域，包括极具优势的机械、纺织业，以及近年在华兴起的时尚消费品和奢侈品业。“意大利以中小企业为主，开拓中国市场的话，不仅需各类机构的扶持，更需要我们银行的支持。”
随着中意经贸往来的深入，罗马银行的控股母公司Capitalia金融集团在去年8月同中国农业银行签署了全面合作的备忘录，以期为两地客户提供更好服务。“我们在意大利当地的服务呼叫中心，就提供了针对华人的普通话服务。”
面对年底即将全面开放的中国金融市场，柯哲乐先生表示罗马银行仍将专注于企业银行业务，短期内未有计划进军个人业务。作为第一家进入中国的意大利银行，罗马银行25年前就在北京设立了中国代表处。罗马银行从属于意大利四大金融集团之一Capitalia金融集团，在意大利当地有1120家分支机构，在海外拥有12家分行和6家代表处。 早报记者 俞佳 祝建华
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