海尔在尼日利亚创市场亮点 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年08月23日 00:10 工人日报天讯在线 | |||||||||
本报讯(记者丁军杰)尼日利亚企业的财政年度是每年6月初到次年5月底。据海尔集团提供的信息,2005—2006财政年度,海尔尼日利亚工厂实现销售收入5480万美元,税后利润实现1009万美元,利润率超过18%。
“尼日利亚海尔工厂是众多海外本土化海尔工厂之一,尼日利亚海尔的成功经营是海尔‘先难后易’战略和全球化品牌战略的验证和缩影”。据海尔有关负责人介绍,尼日利亚海尔工厂于2001年5月16日正式揭牌,海尔集团输入成套家电生产技术工艺,主导产品是海尔冰箱、冷柜。海尔对名牌的定义是“卖得贵,卖得快,卖得赚”,尼日利亚海尔的成功充分体现了这一点。目前,海尔冰箱、冷柜产品以绝对第一的市场份额占据当地市场首位;以“断电100小时不化冻”著称的海尔冷柜成为当地消费者最喜爱的产品;海尔电视投放市场不到一年就跃居当地前10名;海尔冰箱、冷柜产品以平均比当地高档品牌高约15%的价格销售,且供不应求。 尼日利亚地处热带,又热又干,人们就用冰块解渴解热。制冰的主要工具是冷柜。但由于尼日利亚电压不稳定,停电是常有的事,除了大单位备有发电机外,大部分用户在停电时吃不上冰块。制冷后冰块的保存时间便成了最大需求点。海尔商务人员了解到这一难题,便把一款制冷后保温时间超长的海尔冷柜运到当地进行调试改进,专门为尼日利亚推出了“停电100小时不化冻”的冷柜,上市后,在当地引起了轰动,拉各斯市几乎所有市面上卖冰块的小商店全都换用了海尔冷柜,而且还带动了海尔其它产品的销量,进一步加深了海尔品牌在当地的知名度。 海尔已经在20个非洲国家设立了经销网络。目前,海尔在尼日利亚和突尼斯建立有合资工厂,主要生产冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电视等家电产品;尼日利亚工厂生产能力为单班年产30万台,突尼斯工厂生产能力为单班年产20万台;目前已经有白色家电、黑色家电、米色家电类产品出口到非洲市场,其中在尼日利亚市场,海尔的冰箱、冷柜产品占有绝对第一的市场份额;在突尼斯和阿尔及利亚市场,海尔空调产品拥有10%市场份额,居当地前三名。 |