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中国首席执行官俱乐部进行的调查显示
企业销售员一年流失一大半
如何发现人才留住人才，美国著名销售大师来深支招
【本报讯】记者近日从中国首席执行官俱乐部进行的一份调查中获悉，企业从市场上招聘的销售员年流失率高达68％。培养销售精英已成为企业成功的关键和亟待解决的问题。8月23日，在由中国首席执行官俱乐部、深圳商报共同策划举办的“发现销售天才”—深圳CEO成功销售大讲堂上，美国著名销售大师约翰·阿瑟将为企业支招，如何发现和培育销售天才。
销售是企业成功关键
据调查，销售是任何企业生存的关键，是企业快速发展、实现持续赢利的核心保证。优秀的销售人才是企业力求并不惜重金网罗的。可是，很多企业在选择销售人员、销售总监甚至负责销售的总经理时，都会出现严重偏差，浪费了时间与经费，往往使企业经营遇到重大波折。
调查显示，企业从市场上招聘的销售员年流失率高达68％，其中大部分销售员是因为无法打开销售局面而离职的。对许多销售管理人员而言，如何选择优秀的销售人员已成为工作中最为棘手的问题。对企业来说，销售人员的流失会造成企业在人力资源管理上的很大浪费，也给企业带来了不稳定因素。
大师支招科学地发现销售天才
有没有一种更为方便有效的销售员招聘方式呢？8月23日晚，由中国首席执行官俱乐部、深圳商报共同策划举办的“发现销售天才”——深圳CEO成功销售大讲堂，将在深圳市民中心礼堂举行。届时美国著名销售大师、知名CPQ销售专家约翰·阿瑟，将对上述问题提出解决之道。约翰·阿瑟认为，CPQ销售潜能测试能够有效地解决上述难题。CPQ销售潜能测试体系主要包括：销售素质测试、销售品格测试、销售潜能测试，通过八个基本标准预测员工的个性特点，并通过个性特点和工作表现测评成为优秀销售人员的可能性。
美国Asher培训公司多年来运用CPQ来为美国企业现有或待招聘的销售人员、销售经理和客户服务，进行工作表现测评。至今已有近10万的销售经理和销售人员从中受益，全面提高了销售技巧。
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