【本报讯】(记者王敏)开门迎客一直是商家的销售之道,深圳国美却将反其道行之。24日至25日晚,深圳国美电器将联合中国银行在梅林店和皇岗店展开“中行VIP客户闭店团购”活动。据了解,闭店团购为国美近期推广的一种全新的营销政策,并在深圳、东莞、中山、惠州等南粤市场同步推行。对商家而言,其优势在于能直指目标客户;对消费者而言,其优势是能享受到最好的购物环境、最佳的服务和最低的价格。
据介绍,在家电卖场和银行的团购活动中,银行通过短信方式向VIP客户发短信告知活动,有需求的客户就会光顾卖场购买家电。在这种专场上前来购买家电的消费者都是具有购买需求的,正因如此,家电卖场对这批顾客是十分重视的,开设专门的通道,实行闭店销售,专门配备专业的咨询人员等。
今年国美曾携同中信银行、中国工商银行、广东发展银行、中国农业银行、招商银行等几大银行展开VIP团购活动,并取得了极大收益。此次选择与中国银行合作,目的在于全面提升服务,让更多合作伙伴的VIP客户在国美享受到贵宾级待遇。记者了解到,类似国美这样的大型家电卖场在开新店或旧店重新开张、周年庆等期间是促销力度最大的时候,人流量、销售额也是最可观的时候,而一次闭店销售人流量只有上千人,但其达成的销售额却能与节庆期间的销售相媲美。
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