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『前言』一个喝水的瓷杯卖到55元，一个80厘米高的毛绒玩具挂价2008元……奥运经济在奥运特许商品的身上就能看到潜力。
北京奥运会的脚步日益临近。不过，在去年底、今年初的第一轮火爆后，奥运特许商品的销售在离北京奥运会（2008年8月8日举办）两周年之际迎来销售淡季。
“现在每日平均下来也就两三千块钱。”昨天，骄阳似火，杭州百货大楼里面人来人往，负责四楼约30多平方米的奥运特许商品销售点的林先生介绍。记者在该网点观察了一下，一段时间下来，看的人多，掏钱的却少。
对于这点，位于银泰百货六楼电梯出口处另一网点的销售员许小姐也有深刻认识，“今年应该是淡季。我的估计是，到明年下半年才会出现一个长时间的销售高峰。”
杭城三样本
2005年11月2日，北京奥运会组委会正式启动奥运特许商品计划。在北京奥运会倒计时1000天当天，消费者就可以在特许商店买到各种吉祥物的特许商品。
按照这一计划，从启动起到2008年9月，将有两万多个奥运特许零售商品分布到全国各地，销售商品种类将达7000多种。
从商品上看，将包括纪念章及贵金属制品、服装服饰及配饰、玩具、文具、箱包、工艺品、陶瓷、丝绸、珠宝首饰、家纺产品、宝玉石等。而在整个计划的起步阶段，大的制造企业、零售企业将是重点。
正是在这一计划的启动下，去年年底，杭州出现了第一家销售奥运特许商品的网点，地点就设在银泰百货。此后，杭州又陆续出现解百网点，不过有业内人士称该点业绩欠佳目前已经撤离。
今年的5月、6月，百大以及杭州大厦的两个网点相继开张，商品也大同小异。据该三个网点的相关负责人称，银泰和杭州大厦为一个东家，均为广东东莞意高皮革制品有限公司；百大网点的负责人林先生介绍，该网点则为上海某公司所设。
曾单天卖30多万元
国人对奥运的热情，使得奥运特许商品一面世就受到了极大追捧。最早在杭州开设网点的银泰店即是最有力证明。
该店的销售人员许小姐介绍，从去年11月在杭州开出后，前来买相关商品的市民络绎不绝。“我记得很清楚，春节期间的那个月真是卖火了，一个月做了100多万元的生意。其中，有一天还做了30多万元的生意。”她说。
除了市民，一大批企事业单位也参与了进来。许小姐介绍，曾卖出的最大一笔单子就是杭州某企业买的，一次性共12万元，买的奥运纪念品作为了春节礼品。
在该店的近100件销售奥运特许品中，毛绒玩具占据的比重最大。据营业员许小姐介绍，大大小小的毛绒玩具每次都能卖到六七成以上。此外，零星的销售分别来自箱包、工艺品、陶瓷、纪念章等。
据该店负责人金小姐介绍，组织货源由公司完成。不过至于投资规模、利润比率等均不便透露。
淡季开始来临
不过，今年年中以后，原本火爆的奥运特许品销售却逐渐恢复理性。
由于天气闷热，在周末中午出来逛商场“避暑”的人尤其多。上周末，记者分别对分布于武林广场周边的三家门店进行了察访。不过，除了银泰销售点的人气尚佳外，包括杭州大厦和百大的两个奥运特许商品销售点则鲜有人问津。
在银泰销售点，一位老外在翻译带领下兴致勃勃地挑选起各种形状的奥运纪念品。边上，一位刚上小学的小朋友也在妈妈带领下挑选中意的奥运书包……
“周末的生意还算可以，现在每日的销售额6000－7000元。但基本都是个人消费。”说起之前单日销售曾超30万元的业绩，银泰销售点的许小姐称，那时大客户多，而现在则以个人为主。
对此，她说，北京奥运会真正开始毕竟在2008年，所以奥运特许商品经过约半年的火爆后，进入了淡季。
预计明年底会有一次暴涨
不过可以确定的一点是，虽然现在人气欠佳，但各销售网点对于奥运特许商品还是充满信心。
“从时间安排上看，目前出现的淡季情况非常好理解。但明年下半年后，生意肯定会火爆”，百大网点的负责人林先生表示。对此，银泰点、杭州大厦点的销售人员都表示了认同。
从商品布局上看，三个门店的商品数量也都差不多，均在100件左右。不过毛绒玩具在各销售点中的占比最大。
对于奥运特许商品的价格偏高，他们说：“大家之所以买，其实更多的是一种纪念。而这一点，奥运特许商品具有独有性，其他产品是不能替代的。”
据各家门店的相关人士称，预计从明年年底开始，奥运商品热卖将会真正出现。而且这一热卖过程将持续大半年，直到奥运会结束。
一提升品牌 二锻炼能力
生产商依旧看好奥运商品
奥运特许品进入销售淡季，自然会牵连到厂家。“今年自然会是一个淡季。但我们看好明后年的生意，以及作为特许生产商，奥运给我们带来的商机。”特许商之一、杭州某集团下负责奥运项目的负责人介绍。
为明后年作准备
早在去年下半年，浙江就出现了多家定点生产商。其产品包括文具、丝绸制品、包、领带等等。回想起去年年底，奥运特许商品项目正式运行，吉祥物相关商品不断销售断档，一些特许商不得不三班倒生产奥运各类商品。
据该负责人介绍，从公司生产的相关产品看，主要有三大类，一是丝巾、领带；二是贺卡、纪念卡；三是挂件。他说，和去年年底奥运商品特许项目刚启动相比，今年的一些品种纷纷出现了不同程度下降。“但到明年下半年，肯定会是爆发性增长。”他说。
销售量虽然有所下降，但产品的种类却依然在不断扩大。“比如我们新开发的丝绸玩具，就受到了市场的欢迎，现在卖得也不错。”该负责人称。
看好两大功能
“奥运经济既是注意力经济，又是品牌经济，”在浙江的特许生产商看来，奥运会为一些企业树立良好的形象，为企业品牌走向世界提供了难得的机遇与舞台。
“我们加入奥运特许生产项目，并不是说从里面可以赚多少钱。更多的是一种自我锻炼和品牌提升。”已经运行一年的特许商之一、杭州某集团下负责奥运项目的负责人表示。
他认为，因为奥运，让企业的生产运作效率不断提高，以该公司为例，到现在，他们已为北京奥运拿出了500多款设计，包括丝绸类的领带、服饰、工艺品甚至书画等。
■链接
浙江已有8个销售点
从2008年北京奥运会官方网站获悉，，浙江共有7个奥运特许商品的销售点。其中包括杭州的两家，以及宁波银泰百货、嘉兴江南大厦、台州耀达百货、绍兴供销大厦、温州开太百货店等五家。
不过，目前杭州的两个销售点已调整为3个。至此，浙江目前共有销售点8个。可以看出一点，在浙江的这批销售点，均采取了在各大商场摆设专柜的形式。
奥运特许商品类别
一、已征集类别
纪念章及贵金属制品、胸章及非贵金属制品、服装服饰及配饰、玩具、文具、箱包、工艺品、陶瓷、丝绸、珠宝首饰、家纺产品、宝玉石。
二、拟新征类别
音像制品及出版物、旗帜类产品、文体用品及赛事用品。
特许企业的管理
一、特许生产商
经北京奥组委批准后，获得特许生产权的同时，还能获得授权类别商品的零售权。按照北京奥组委确定的特许权费率支付特许权费；支付最低保证金。特许生产商须缴纳最低保证金。一般为每合同年度预期特许权费总额的30%，可冲抵特许权费。
二、特许零售商
经北京奥组委批准后，获得特许零售权，并可以发展次级分销商。分销商须符合北京奥组委的分销商选择标准。
需按营业面积每年向北京奥组委缴纳特许加盟费。根据每个店面营业面积的大小，特许加盟费标准在5000-20000元人民币不等；特许零售商应每年向北京奥组委按照年度销售收入的2％缴纳市场营销费。
来源：青年时报 作者：时报记者 虞清泉
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