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暗藏暴利 比二线歌手音碟赚钱
“我想买一张范派的卡拉ＯＫ碟，但一直找不到。”上周，记者在北京图书大厦里的音像区里见到一位越剧老戏迷，她告诉记者：“这个市场里的越剧音像制品我基本都有了，现在想跟着学唱，却一直没找到伴奏碟。”记者看到在这个市场内，戏曲音像制品占据了一大块区域，基本上中国各大剧种都有，可以说是琳琅满目。但记者在市场里转了一大圈，
发现和其他音乐ＣＤ及故事片的“火热”相比，整个戏曲音像制品的销售显得有些冷清。
对戏曲音像市场的这种低迷表象，一些戏曲音像出版社却表示：真正的市场并非如此。上海音像出版社一位负责人向记者透露，正当各家音像出版社纷纷放弃出版戏曲音像时，他们抓住戏曲能够持续畅销的特点，推出热门戏曲音像制品，使演出与出版形成了良性循环，前一年的纯利就达200多万元。上海大剧院版的越剧《红楼梦》，他们先后出版了国内首张戏曲ＤＶＤ，加上ＣＤ、ＶＣＤ、卡拉ＯＫ、简装版、精装版等7个音像制品，目前已销售了20多万套。“国内的二线歌手，个人ＣＤ的发行量也不过如此。戏曲音像制品向流行歌曲叫板，这是前些年不敢想象的。”
营销特点 销量平稳细水长流
戏曲音像市场究竟如何？一位业内人士说：“出版社必须选对了出版对象，才可能创造出非常大的利润。比如出于魁智、张火丁、李胜素这些热门演员的音像制品就能赚钱；如果是一些新编戏或不太热门的戏曲演员的专辑，则可能是血本无归。”
位于大钟寺的华人音像中心店秦经理告诉记者：“戏曲音像制品的销售是一种‘细水长流’型的平稳方式，销售表现本身也和时段有关，一般年末销售状况就会好些。”
其实，任何成功的合作，其受益者都不是单方面的。在许多音像公司看来，尽管戏曲类音像制品的消费者往往都是中老年人，他们的消费能力有限，但是这一群体的绝对数量却是相当可观的，而且，他们的消费还具有稳定、忠实度比较高等诸多有利于销售的特点。因此，此类产品的市场前景仍然颇具潜力。
而现场艺术的不景气，尽管对于剧团来说是巨大的压力，然而在市场操作中，却无疑有利于包括音像制品在内的衍生产品的投资者。在版权方面，他们可以从版权方尽量争取到更多的优惠条件，而这些优惠条件所带来的投入成本下降、利润空间上升等利好形势，也往往容易让这些独具慧眼的投资者赢得商业上的成功：许多戏曲类产品，往往只要卖出1万张左右，就能够具有一定的盈利空间了。
据《北京娱乐信报》报道
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