“大宝”被卖传言迷雾重重

　　国内最大日化企业北京大宝澄清：利润下滑被迫自卖的说法不准；

　　知情人士：强生并购大宝事件并非空穴来风

　　最近一周以来，有关美国强生公司并购中国民族第一护肤品牌“大宝”的消息越传越真，据内部人士证实，强生与大宝正在密谈中，结果很快就会浮出水面。业内认为，如果 大宝这个国内最大日化企业真的“被卖”，极有可能引起外资并购国内日化企业的“多米诺骨牌”效应。

　　北京大宝澄清：利润下滑被迫自卖的说法不准

　　大宝将被美国强生收购51%股份？记者日前就此向北京大宝化妆品有限公司有关负责人求证，该负责人明确表示，该公司绝对不会放弃大宝这个品牌。他还明确澄清了“大宝是因利润下滑被迫自卖”的说法是不可取的。他表示，“不管我厂利润是否下滑，大家都知道，一个厂在不同发展时期都有不同的利润表现，利润高低不是最主要的东西，这种说法是不可取的。我不同意其‘自卖’的说法，这是不准确的，特别是‘卖’字，很不准确。”

　　据他介绍，北京著名化妆品牌大宝自1985年面世后经历了20多年的发展，从1997年后由4年前的高速增长期进入了平稳期。他说，“据国家统计局公布的数据显示，去年我们在国内的市场占有率为10%，已连续8年居全国护肤品第一名。”

　　知情人士：强生并购大宝并非空穴来风

　　尽管大宝方面不置可否的态度为“大宝将被美国强生收购51%股份”事件增添了许多不确定因素，但据知情人士透露，强生并购大宝事件并非空穴来风、毫无根据。事实上，两者如果能够实现合作将是一种各取所需的结局。

　　据了解，强生收购大宝与美国高盛集团收购双汇是同一时期递交相关部门审批的，目前两方案都未获得有关部门批准。根据商务部最新出台的《关于外国投资者并购境内企业的规定》，9月8日起，一些影响较大的外资并购案须通过“反垄断审查”，而就在前几天，有外电报道称高盛收购双汇案受阻，因此，强生收购大宝虽然已达成初步协议取得控股权，但强生是否有机会在9月8日前完成对大宝的收购，也还是个变数。

　　与强生的合资是把双刃剑？

　　在低端大众化妆品中，大宝市场占有率最高。“强生要收购大宝，看中的应该就是大宝的市场网络和大众对大宝品牌的认可。”全国工商联美容化妆品商会专家委员会副主任委员潘晓明表示。

　　强生一直试图进入中国的二、三线市场，定位大众的大宝则在低端市场拥有良好口碑，是强生进入这一市场的理想路径。

　　而大宝则是一家身份特殊的公司，是目前只占全国化妆品行业4%的国有化妆品品牌之一，被看做民族化妆品品牌中的一面旗帜，同时大宝还有一个非常特殊的身份———全国明星福利企业，安置的残疾员工(主要是聋人职工)占到35%，其中大宝公司副总裁刘再军就是与大宝一同成长起来的一名聋哑人。

　　大宝前身是北京三露厂，2002年，北京三露厂进行股份制改革，由国有企业转变为国家控股83%、职工个人持股17%的股份制公司，更名为北京大宝化妆品有限公司。但据有关数据显示，自2003年以来，大宝的销售业绩就始终在七八亿元附近徘徊，发展速度明显放慢。

　　潘晓明表示，对本土民族品牌大宝来说，与强生的合资可谓是双刃剑。从积极方面看，这是一次中外品牌的强强联手，强生是个国际知名品牌，其成熟的技术以及管理经验嫁接到大宝品牌上，必然会带动大宝技术水平的提升，并走向国际市场。而强生收购大宝的意图与欧莱雅收购小护士可能“如出一辙”，强生可以利用大宝在全国二、三线城市强大的营销网络，弥补其在低端大众化妆品领域的空白。“但从另一方面来看，双方的合资也可能是本土知名品牌的又一次湮没。”潘晓明告诉记者，国人不希望看到类似波音收购麦道的结局，大宝作为民族企业的一个标杆，其与跨国巨头合资，对于强生来讲，面对这样一个福利企业，如何管理和使用好大宝这些员工，在提高经济效益的同时如何产生更大的社会效益，强生确实还面临很大的难题。

　　强生成最大买家

　　其实早在去年，一直在盛传大宝将被收购的传闻，但当时的说法是雅芳有意收购大宝，强生有意收购郁美净。对此，大宝总经理办公室主任王文兵在几次接受记者电话采访时均表示，很快就会有个明确说法可以公布，但目前时机未到。而强生的公关经理何焰则以“不对传闻进行评论”回答记者，一直不愿透露任何进展。

　　虽然双方都回避这个问题，但据中国美容美发化妆品协会副秘书长张红雨透露，强生应是最大买家。他已从大宝一位高层处获得证实，强生公司确实正在收购大宝，并且收购方案已经达成一致，目前只是等待上级主管部门的正式文件。

　　据了解，除美国强生这个最大买家外，另外有消息透露雅芳和上海家化也有兴趣，甚至已派人去大宝考察过。但记者就此向雅芳与上海家化打探时，雅芳相关人员表示此事只有公司高层知道，而上海家化方面表示并不知晓此事。

　　业内人士分析认为，强生虽然有婴儿系列和露得清品牌，但在化妆品方面并不擅长，大宝卖给强生会有更大的自主空间。据传，这一收购案约在2006年4月份双方就已谈成，目前强生与大宝正在等待国有资产管理部门的审批。由于大宝是国企，到时会通过产权交易所竞购，如果受买人是强生或雅芳这样的外资公司，对其资格的审查会更严格。

　　售卖是大宝惟一出路？

　　据张红雨透露，早在2003年、2004年欧莱雅收购小护士、羽西之际，大宝也曾向欧莱雅伸出橄榄枝，但没有谈判成功。此间观察人士认为，小护士卖掉前年销售额为3.5亿元，欧莱雅最后以2.5亿元并购小护士。大宝年销售额在8亿元左右，加上国产第一品牌等无形资产价值，此次强生如整体并购大宝，总金额极有可能近10亿元。

　　作为本土护肤品类的知名品牌大宝拥有“国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠，连续七年护肤品全国销量第一，市场份额一度高达15.76%.但据有关数据显示，自2003年以来，大宝的销售业绩就始终在七八亿元附近徘徊，发展速度明显放慢。2005年在整个中国化妆品700亿元的市场份额中，大宝仅占到1%。据悉，在售卖自己之前，大宝也曾作过诸多努力，但起色不大，先后推出过晚露等中档化妆品，并曾涉足于彩妆领域，但我们记住的仍然还是平民化的SOD蜜。新品开发后劲不足和一定程度上的断档进一步削弱了大宝的竞争力。

　　曾经在索芙特等化妆品企业历任市场策划经理、现任化妆品行业咨询师的黄志东分析，随着近些年原材料价格、运输成本、广告成本、管理成本等的大幅上涨以及整个行业的过度竞争，目前整个日化行业进入“十面埋伏”的严冬，国内日化行业正进入“销量上升；销售额持平；利润下滑”的悲惨境遇。大宝只是国内日化行业江河日下的一个缩影。在本土日化制造企业的最大集中地广东，这两年的一个新趋势就是倒闭的日化公司比新开的公司多，年平均消失50家企业。

　　本土企业与跨国公司之间的差距正在逐年拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70%，80%的利润也被国际品牌赚走了。对于本土一些竞争力不强、价格便宜的中小企业来说，如果能被收购，也是一次重新获得市场的机遇。

　　强生并购大宝，意在农村市场

　　强生有关人士坦承，强生现在的市场开发重点在二三线城市及农村市场。对于强生而言，大宝在二三线市场强大的营销网络具有相当的吸引力。大宝在这些市场拥有成熟的通路，尤其是在二三线市场批发领域的优势。

　　农村已成跨国公司新的战场。据国家统计局的数据，县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的69%，是中心城市消费量的两倍还强。而根据广州一家调查公司的调查结果，目前雕牌、立白、大宝、隆力奇、凡士林等品牌的护肤护发品由于价格便宜、男女通用等特点，在农村市场最受欢迎。

　　另一方面，收购大宝将填补强生在低端大众化妆品领域的空白。

　　目前，强生在国内的化妆品领域只拥有中档价位的露得清和可伶可俐。但在个人护肤用品方面，除了可伶可俐系列有一定知名度以外，露得清品牌则因为进入中国市场较晚，目前还在一线城市拓展。

　　为什么强生公司选择此时“下沉”呢？黄志东分析，从今年4月1日起，我国税务部门取消护肤护发品税目，这意味着日化企业生产销售成本有所降低，商家厂家都开始注重农村市场的深耕。为抢占此市场，外资名牌企业有可能采用的战略就是生产或收购更多适合农村市场的品牌化妆品，并降低价格。

　　而欧莱雅模式正刺激着国际巨头加快并购步伐。欧莱雅集团收购小护士后，借小护士的销售网点，为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧莱雅等3个知名品牌进军中国二三级市场迅速打通渠道。2004年全年，由于原有品牌的良好表现及对小护士和羽西的并购，欧莱雅集团在中国的销售额几乎翻番，总额近30亿元人民币，是刚刚进入中国的1997年的近16倍。

　　另悉，包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也都在寻找新的并购目标。为此，除了大宝之外，同走低端化妆品市场的“郁美净”也可能成为强生新的并购目标。

　　[资料链接]大宝曾辉煌

　　北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，前身是北京市三露厂。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、

香水、特殊用途共五大类100多个品种，“大宝天天见”的电视广告语更是响彻大江南北。

　　（卓珩／编制）