架桥者朱裕伦让中国企业“走出去”更快些

　　编者按自称为“架桥者”的朱裕伦，早在改革开放之初的1980年，就在广州举办了机床展，为当时急需进口设备的国内企业寻找海外供货商“牵线搭桥”。经过20多年的发展，中国早已走出物资匮乏的时代，并且成为全世界的制造中心，中国商人们思考的问题也从“如何买东西”转到“如何卖东西”上来。

　　海关总署发布的最新统计数据显示，2005年我国对外贸易总额达到14221.2亿美元， 比上年增长23.2%。其中，出口7620亿美元，增长28.4%；进口6601.2亿美元，增长17.6%。

　　在朱裕伦看来，21世纪，该是中国人大踏步走向世界的时候了，而不管是“买东西”还是“卖东西”，他为中国企业架桥的情愫则始终不渝。

　　而此时的朱裕伦已是香港展览会议业协会连任三届的会长，他旗下的香港雅式集团在亚太地区的展览业也早已名声雀起，每年在中国大陆、香港、越南等地举办众多大型展览会，其中在内地每年平均要举办大约20个国际性展览，而他本人则因“牵线搭桥”常年游走于世界各地。

　　朱式风格

　　朱裕伦随和、健谈，不同于一般的香港老板，属下员工每提及他，也总带着崇拜的口吻。据说这与他早年从教的经历有关。朱裕伦1973年毕业于香港大学，同门同届的有马时亨、廖秀冬、梁锦松、冯绍波等人。当时念完物理、数学后，他随即投身教育事业，当了4年老师，终因声带发炎最终弃教从商。或许因为这一原因，朱裕伦讲话总是条理清晰、思维敏锐。

　　朱裕伦闲暇时间喜欢看内地的电视剧，如《黑洞》、《人民公诉》、《绝对权力》等，娱乐之余还可以加深对国情的了解。从事展览业近20年，由于频繁往来于香港、内地之间，他对中国内地展览业的混战现象颇为担心。

　　在朱裕伦看来，中国内地一线城市主要是上海、北京，三线城市的会展都带有强烈的地方产业优势特征，例如河南和四川是中国内地农业大省，会展优势在于农业。“办会展离不开两种优势资源：一是供应商，另一种是买家。上海、北京往往两种优势都有，一年涉及的会展内容可达100多个。二、三线城市不能在商业造诣上与北京、上海比较，展会应体现地方产业优势”。朱裕伦认为，东莞的鞋业和家居业、中山沙溪的休闲服装、盐步的内衣、陈村的花卉和深圳的高科技等，这些地方的展览往往由政府牵头，如果地方政府可以集中资源，冠以“中国”牌号，比较容易招揽客源。“中国内地不少民营企业的产品质量提升后，希望能与国际同行同台唱戏，通过交流实现合作或招商引资，因此，他们都希望挑选外资参展的展会参加。而海外参展商也认为自己的产品质量档次高，选择展会时也尽量以国际牌号的展会为主，大家普遍认为自己是行业大佬，要住五星级，不住三星级，显示身份”。

　　展览带之说

　　香港作为成熟的国际会展之都、商贸之都，其会展业在全球的地位一直不容小视，而广州、深圳则产业优势明显，硬件条件优越。“大家联手，就能够取长补短，获得更好地发展，”朱裕伦表示。

　　据介绍，香港展览以外向型国际消费品商展为主，近300万专业买家中有10％左右是海外买家。“因此，广州、深圳乃至珠三角地区的城市完全可以充分利用香港的海外买家资源，同期举办与香港类似或相关的展览，进一步整合资源，形成展览带。这样一来，观展商可以在半小时车程内同期观看多个关联又各有特色的展览，”他认为这对买家将产生很大的吸引力。

　　同时，广州、深圳要学习香港会展的“软条件”，包括管理、服务、经营理念等，而香港则要利用国际化市场，依托珠三角产业，共同建设香港珠三角展览带，谋求共同发展。

　　据介绍，香港的展会最大的优势是依托珠江三角洲产业优势，以玩具、礼品、钟表、珠宝等轻工业产品为核心，吸引了世界各地的采购商到港采购，其次香港具有良好的软、硬件配套设施。比如香港会议展览中心，建筑面积达25万平方米，而其中展览面积仅为6.4万平方米，3/4的场地做什么？做服务！“广州、深圳会展的服务意识、服务水平、交通管理、语言环境等方面有待提升和改善，否则有可能影响会展的整体形象。”朱裕伦对于目前国内展览业存在的普遍问题表示了担忧。他建议，会展业应找准自己的定位，充分发挥高科技、优势传统产业等强势产业基础，在软件服务方面下功夫，拉近与会展之都香港的差距。

　　朱裕伦还提到，目前会展企业因为推广成本高造成的少宣传少推广的问题，如果政府出面推动、整合的话，应该可以找到双赢解决方案。在会展淡季如何经营方面，他建议可学习香港举办诸如读书展、宠物展或动漫展一类比较有趣和有群众基础的展览吸引观众。

　　政府的力量

　　内地渐渐放宽个人多次出入香港签证的审核，政府在保护

知识产权上的关注，同时在配额及重要关税的放宽，都给予国外公司进入内地市场及内地

零售业进入香港市场提供便利。但珠三角地区对展览业的管理仍处于较为混乱阶段，政府分工不明确，展览监管法制不完善，缺乏行业间的协调，许多方面都需要政府积极支持及大力推广。朱裕伦指出，香港虽然有完善的法律体制及展览制度，但仍需政府各方的配合和协调，因展览业不是单一的，需要香港旅发局、工商局及贸发局的配合，才能确保香港亚洲会展中心的地位。

　　作为香港展览会议业协会会长及香港雅式展览有限公司董事长的朱裕伦日常工作十分繁忙，但为了行业的发展，他不时向政府提出建设性意见，希望政府与业界有良好的沟通。

　　（卓珩／编制）