IGA中国联盟缺少“粘合剂”

　　在零售巨头瓜分中国市场的同时，凝聚中小零售商的IGA从去年开始进入中国试图发展壮大。昨天，来自IGA中国第二届董事会的消息显示，历经一年多的时间，IGA在中国也只有为数8家企业入会。对于在中国处于初级阶段的“自愿连锁”，商业专家认为，IGA因缺乏自有品牌和规模优势，在国内目前缺乏对中小零售商的足够吸引。

　　自愿连锁欲拯救中小企业

　　在去年零售业对外资开放后，国内中小零售商在与世界零售巨头的对抗中无论是从资本上还是技术管理水平上都显现出先天不足，而面对市场份额被挤压的压力，相当少的企业选择了通过自愿连锁组织“联盟”。

　　昨日，记者获悉，在IGA中国第二届董事会上，在原有5家会员的基础上，河南四方联采、河北好日子、

福建永辉3家企业与IGA中国签订加盟意向书。IGA的宗旨就是吸纳中小零售企业结成联盟，统一采购从而降低经营成本。

　　事实上，因知名快速消费品供应商，如

可口可乐、保洁等公司，对不同级别商家的最优惠政策差别很大，区域零售商最多只能享受到区域优惠，而这些公司的商品却要占整个零售市场的30%以上。IGA由各区域中小连锁商组成，专门负责与大供应商谈判，获取优惠价格。除此之外，IGA还打造自有品牌。目前，IGA已拥有2000多个自有品牌商品，这些产品将在会员企业的门店里销售。

　　能否与零售巨头抗衡尚难料

　　仅有8家的IGA中国自愿连锁采购量可能不足家乐福、沃尔玛的零头，其规模优势几乎不存在。

　　“规模效应最终会使消费者受益。”中国连锁经营协会会长郭戈平说。世界各地的中小连锁商联合起来进行全球采购，就能得到与沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头相同的待遇，而对于在华发展势头不力的自愿连锁，业内人士表示，其在初期阶段确实能给中小企业带来一定的实惠，而松散组织是否能与零售巨头抗衡尚难预料。

　　就自有品牌数量来讲，虽然IGA旗下拥有2000多个自有品牌可供会员企业分享，而零售巨头家乐福一家的食品和非食品类的自有品牌商品就开发了2000多个，沃尔玛在中国的目标也是做到1000个品牌。从数量上来讲，被自愿连锁IGA看成杀手锏之一的成本低而利润高的自有品牌优势有限。

　　自愿连锁尚缺乏“粘结力”

　　昨日，北京工商大学经济学院教授洪涛也表示，目前自愿连锁组织还是一个“探索形式”，而其目前的核心企业竞争力不是很强，同时也缺乏粘结性。

　　洪涛认为，自愿连锁形式在我国发展还比较滞后，我国商业企业的连锁形式主要是以直营和特许加盟为主。像IGA、SPAR这样的组织给中小企业确实带来一定的实惠，但是目前这种组织也只是探索形式，还面临一些问题。如组织中的企业核心竞争力不强，企业在物流、信息、经营模式等方面起不到一个模范作用，没有办法给组织内的企业带来更大的实惠。因为“自愿连锁”的形式从某种意义上来讲像协会组织，组织结构并不是很紧密，利益团体间没有“粘结性”，导致组织松散，难以良性发展。

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　　IGA、SPAR都在中国找机会

　　IGA（全球独立零售商联盟）是美国最大的自愿连锁集团，是一个国际性的不以营利为目的的组织，1926年成立于芝加哥，目前已形成了遍布于全世界45个国家、4000多个门店的连锁体系，年销售额高达230亿美元。IGA的加盟费每家店每月30美元左右。“IGA中国”于2005年11月2日宣告成立。目前，IGA中国2005年总销售额逾百亿元。

　　据了解，除了来自美国的IGA之外，来自欧洲的国际自愿连锁SPAR也在寻求扩张。有70余年发展历史的ＳＰＡＲ国际，是国际上最大的自愿连锁组织，15100家门店遍布世界35个国家，年营业额高达340亿美元。该公司2004年进入中国。